第643章 投桃报李
第643章 投桃报李“旧线改造迁移的费用，比从零开始建一条新线低得多。设备折旧也已经摊了好几年，帐面上的残值很低。相当於我们用极小的增量投入，换一条能覆盖整个美洲市场的卡带產线。同时把本土工厂的场地和人力腾出来，全面转向光碟和下一代產品的生產。一进一出，两边都不耽误。”
这笔帐算到这个份上，已经很清楚了。
不是在赌卡带的未来。
是在用一条快要閒置的旧產线，换一个正在扩张的新市场。
沉没成本最小化，边际收益最大化。
波多野靠在椅背上，嘴角绷著，但眼睛里的紧张劲儿已经散了。
他带来的北美数据解决了“要不要建”的问题，中山隼雄的南美报告解决了“建了之后卖给谁”的问题，中山拓也的技术分析和產线迁移方案解决了“钱从哪来”的问题。
三个问题堵死，反对的理由就没了。
山本第一个表態：“財务部门没有异议。旧线迁移的方案合理，前期投入在可控范围內。”
高桥跟了一句：“掌机卡带的技术判断我认同，五年內不会变。”
其余几位董事也先后点头。
中山隼雄扫了一圈，没看到举手反对的。
“那就通过了。波多野，蒂华纳第三条线，你全权负责。寺內，本土產线拆迁的事，你和波多野对接。”
“明白。”两人同时应声。
散会后，波多野收拾文件的时候，在那份南美报告上多停留了几秒。
他把报告翻到最后一页，看了看tectoy的联繫人信息和传真日期。
三天前。
他把报告合上，塞进自己的文件袋里，什么也没说。
散会第二天上午，波多野直接敲开了中山拓也的办公室门。
没有预约，没有提前打电话。
推门进来的时候，中山拓也正在批一份展会的物料清单。
“波多野董事，请坐。”
波多野拉开椅子坐下，把隨身带的公文包往旁边一搁，也不客套，开门见山。
“社长昨天拿出来的那份南美报告，是你提议做的吧。”
不是疑问句，是陈述句。
中山拓也搁下笔，站起来走到茶台前，拿起热水壶给波多野倒了一杯茶，推过去。
“您怎么看出来的？”
波多野接过茶杯，没急著喝，放在手边。
“tectoy的传真日期是三天前。我在墨西哥待了大半年，回国就马上开了那场专题会。这个时间点，太巧了。”
他顿了顿。
“社长的风格我了解。他在董事会上很少主动去推什么提案，基本是等各个部门自己把理由摆清楚，利益分明白，他居中拍板。突然拿出一份南美的数据报告给我的提案做註脚，不是他的习惯。”
中山拓也把热水壶放回原位，在自己的位置上坐下来。
“那您觉得是谁的习惯？”
“你的。”波多野端起茶杯，喝了一口，“你喜欢提前把所有有利条件准备好，等人上台的时候再一张一张掀出来。当年推深圳建厂是这个路数，后来搞东欧倾销也是这个路数。大势一起，別人想挡都挡不住，只能跟著跑。”
中山拓也笑了一下，没否认。
“不过这次確实要谢你。”波多野把茶杯放下，“还有社长。我自己在墨西哥盯了这么久，满脑子都是北美的事，反倒把南美给忽略了。tectoy那边的渠道数据一摆出来，西语市场的盘子比我想的大得多。”
他用手指在桌面上虚画了一条线。
“阿根廷、智利、哥伦比亚、秘鲁，这几个国家加起来的人口，快赶上半个北美了，儘管消费能力不能跟北美比。如果蒂华纳的產线能同时覆盖南北两个方向，这条线的回报周期比我原来估算的还能再缩短。”
波多野说到这里，停了一下，又补了一句：“对了，西语市场往远了想，连西班牙本土都能辐射到。欧洲那边一直没有做过世嘉主机和游戏的西语本地化，这是个空白。从蒂华纳出货虽然绕了点路，但西语的翻译和包装如果在墨西哥就地完成，成本比在欧洲重新做一套低很多。”
中山拓也点头。
波多野的反应速度不慢，拿到南美这块拼图之后，已经开始往更远的地方延伸了。
“经济全球化是大趋势。”中山拓也说，“世嘉现在的產品线铺出去，市场远比我们坐在东京办公室里看到的要宽。墨西哥的位置得天独厚，北边是全球最大的消费市场，南边是一整片还没被正式开发的拉美腹地，中间还有北美自由贸易协议做桥。多给蒂华纳一些支持，也是无可厚非的。”
波多野听完，靠回椅背。
沉默了几秒，然后说了一句题外话。
“你接社长的事，我没意见。”
中山拓也没接话，等他说下去。
“董事会里那些弯弯绕绕我不太关心，谁上谁下，我管不了那么多。我只看一件事能不能把盘子做大。”波多野的语气很平，“寺內跟我通过气了，其他几个董事那边的態度我也大致了解。你这几个月一圈跑下来，该谈的都谈了。我就不跟你绕了。”
他拿起茶杯又喝了一口。
“你跟其他人不一样的地方在於，你总是先把蛋糕做大，再让大家分。不是上来就让一群人抢现有的东西。这次卡带生產线的事就是个例子。我提方案，山本他们犹豫，你在后面把南美的数据补上，又把旧线迁移的方案拎出来，三个问题一口气堵死。最后通过了，功劳算我的提案，算社长的数据支持，算寺內的產线调配。你自己呢？在会上就说了几句技术分析。”
波多野把茶杯放在桌上，发出一声轻响。
“干活的人最怕遇到只会切蛋糕的领导。你不是那样的人。这就够了。”
中山拓也对他点了点头。“波多野董事，谢谢您的信任。
，客气话点到为止。
中山拓也换了个话题，身子微微前倾。
“墨西哥那边，你觉得现在经营上有什么难处吗？
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