第九十六章 收购
qq上关於《疯狂的石头》的聊天记录每天都在成倍增长，榕树下相关的討论帖子已经顶到了首页。有人在网上写了好几篇逐帧分析，从黄渤的微表情分析到多线敘事的结构设计，底下跟帖一水的“二刷了”“带著全家又看了一遍”。
盗版当然也出了，但根本挡不住观眾走进影院的热情。
因为这种片子在大银幕上看的体验，跟摊在出租屋里看盗版碟完全是两回事。
春节七天长假结束，《疯狂的石头》累计票房突破了3000万，单日票房还在涨。
媒体开始用“黑马”这个词来形容它。
三月底，《疯狂的石头》在延长放映一个月后正式下映。
最终票房数字定格在7800万。
600万的投资，7800万的票房，投资回报率超过五倍以上。
上影的发行团队专门搞了一场庆功宴，朱总在台上端了杯酒，激情演讲。
寧浩站在台上接过话筒的时候手臂绷得紧紧的，说了没几句就下来了，有点语无伦次。
方源在下面看著他：“瞧你那点出息。”
“我靠，你別站著说话不腰疼，以为谁都跟你似的。”寧浩有点跳脚了。
这一次，冯小刚那边没有再说什么难听的话。
四月的上海飘著细雨。
方源从虹桥机场出来的时候，朱威廉派的车已经等在到达口外面了。
司机是个二十出头的小伙子，举著个手写的接机牌，上面“方源”两个字写得歪歪扭扭，一看就是临时找的。
车子穿过延安高架，雨点打在车窗上，把外面的楼群模糊成一片灰青色的剪影。
方源靠在座椅上，手里翻著一份榕树下近两年的经营数据。
来之前他已经让財务做过一轮尽调，榕树下的用户规模还在涨，註册用户超过四百万，日均活跃用户接近百万量级，在文学网站这个细分领域里稳坐头把交椅。
但財务报表不好看——gg收入增长乏力，用户付费意愿几乎为零，带宽成本年年攀升，去年亏了一百二十万，今年头三个月已经亏了四十万。
朱威廉有点撑不住了。
方源上楼的时候注意到楼道里的墙皮有些地方已经起了泡，电梯间的灯管有一根在不停地闪。
朱威廉站在办公室门口等他，穿著一件洗得有些发白的格子衬衫，袖子卷到手肘，脸上带著创业者特有的那种疲惫——眼圈发青，但眼睛还是亮的。
“方总，终於把你盼来了。”朱威廉伸出手来，握得很用力。
办公室里还有一个人。
陈村坐在靠窗的沙发上，穿著深灰色的夹克，手里端著一杯已经凉了的茶。
他是榕树下最早的文学顾问，也是网站的招牌之一，这两年帮著拉了不少知名作者入驻。
方源进门的时候他站起来点了点头，脸上的表情带著些疲惫和倦意。
两个人已经很熟悉了。
没有太多寒暄，朱威廉直接把人领到了会议室。
白板上还残留著上一次內部会议的字跡，隱约能辨认出“融资方案b”“gg分成”几个词，已经擦了一半。
“方总，我直说了。”朱威廉坐在会议桌对面，两只手交叉放在桌上，
“榕树下现在用户规模没问题，四百万註册，日活近百万，整个中文网际网路找不到第二家。
但是钱烧得差不多了，现金流最多再撑五个月。
gg客户不认文学网站的流量，电商那边的合作谈了几轮都没落地，付费阅读我们试过，效果不好。目前收益最大的一笔，还是跟你合作的这次电影宣传。”
方源没有接话，等他继续。
“我需要一笔大钱，”朱威廉说，“不是一两百万的那种，是能把榕树下整个商业模式进行更新换代那样的资金规模。
我看过你在《疯狂的石头》上搞的宣发——qq推送，榕树下首页推广，网际网路打法，你是真懂。
圈子里懂內容的人多，懂网际网路的人少，两个都比较擅长的我只认识你一个。”
方源把手里的经营数据报告放在桌上，看著朱威廉：“你想让我投多少？”
朱威廉沉默了片刻，然后报了一个数：“一千五百万美元。”
这个数字在2002年的中文网际网路圈子里绝对算得上天价。
当时的融资新闻里，几百万美元就算大额了，一千万以上的基本都是门户级別的公司。
朱威廉显然已经想了很多遍该怎么说服方源，他紧接著就说：
“我让出控股权。百分之七十的股份归你，剩下百分之三十我和核心团队留著。
公司还是我来管日常运营，但重大战略你说了算。”
方源没有马上回答。
他转著手里的茶杯，目光落在白板上那些被擦掉一半的字跡上。
朱威廉开的条件比他预想的要乾脆——
直接让出控股权，说明榕树下的现金流比他之前判断的还要紧张。
“一千五百万美元，我可以投。”方源终於开口，“但运营模式得调整。”
陈村放下茶杯，身体微微前倾，显然对这个话题比对股权分配更感兴趣。
方源站起来走到白板前面，拿起笔，把上面残留的字跡全部擦掉，然后在正中间写了四个字：免费阅读。
“付费这条路走不通。”方源说，笔尖点在白板上发出清脆的声响，
“至少现在还走不通。
现在中文网际网路的用户付费习惯还远远没有建立起来，你硬要收钱，用户就流失，作者跟著用户走，最后两头空。”
他在“免费阅读”下面写了几个关键词：流量、gg、ip。
“免费把流量做到最大，gg收入覆盖一部分成本，真正的利润在版权运营。”
朱威廉皱著眉头，显然对这个思路有些犹豫：
“免费的话，作者怎么赚钱？”
“gg分成。”方源在“流量”和“gg”之间画了一条线，
“所有作品页面接入gg系统，按阅读量跟作者分gg费。同时——”
他又在“ip”下面重重画了一道线，
“长篇连载的网络小说，只要数据跑起来了，直接签版权代理。
影视改编、出版、游戏，都是钱。
我现在就可以告诉你们，未来最值钱的不是gg费，是版权。”
朱威廉没有立刻回应。