第二十七章 最后谈判
上影厂的朱总，跟戏文系的谭主任很熟。人文质彬彬，说话慢声细语，很温和。
一见面就明確表態，《十八岁的天空》，上影厂是志在必得。
条件都可以谈。
上影厂作为老国营厂，正在转型。
目前是举步维艰、內外交困的时期。
从统购统销，到现在的自负盈亏；
作品老套，观眾不买帐，票房雪崩，人才流失；
在市场化、好莱坞、电视、盗版几重夹击下，迫切需要优秀作品突破重围。
电视剧就是目前看好的市场。
上一世方源记得《十八岁的天空》就成为当时的爆款。
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现在这个机会更好。
在方源的建议下，谭主任亲自出面，约紫禁城影业张总，一起来面谈。
会议室里，学校里谭主任、沈主任镇场。
方源面对两个大佬，侃侃而谈，
“两位领导，首先，二位看好的这两部小说改编成影视作品，我基本同意。”
先给了他们定心丸。
“具体操作上，小子有点想法，您二位考虑是否合適。”
“目前上影厂的困难，朱总也说了很多，我能理解，新作都有一定风险。”
“《人在囧途》其实也面临著不確定性。”
“我的方案是我们三家合作。”
“《人在囧途》紫禁城影业主控，上影厂和我参投。如果市场理想，后续《重返20岁》也可以这样操作。”
“《十八岁的天空》《垫底辣妹》《初恋这件小事》这三部小说，上影厂主控，张总和我参投。”
“目前我手里这五部作品我想一次性打包谈好，好集中精力上课学习。”
这样，你们两家未来两年內都有新项目。
“三方合作，可以分担风险，整合力量，分享收益。”
“你们两家一南一北，各有区域资源优势。”
“我是原作者，改编我也负责，能最大程度贴近原著。”
会议室里几个人，听我说完后，都默不作声。
好一会，张总声音乾涩的说，
“三家合作，股份你想怎么划分？
“《人在囧途》我的初步预算应该不超过200万，我的原著版权加上改编费加上20万，我想占30%分红，主控方我建议占40%以上。”
“影视版权归我们三方，比例一样，改编权归我。”
“《十八岁的天空》也一样，我这边占30%，主控方40%。”
“二位领导，有什么想法？”
说完，方源从包里把两部小说的剧本大纲和细纲都拿出来。
分给了在座四位，刚好一人一份。
几个人开始翻看，看完一份又交换著看。
半个多小时过去了，等方源去了一趟厕所回来。
几个人还在低头看著，也不说话。
方源只能咳嗽一声，暂时打断会议室里的气氛，
“两位老师，两位领导，另三部小说的剧本我也写好了。”
“不过我觉得先弄好这两个在看情况再说。”
“还有个事情，《垫底辣妹》美丽国那边有出版社准备出版，正在进行翻译。”
会议室里几个人都吃惊地抬头看著方源。
“確定？”沈主任有点激动。
“嗯，可能下个月就会有人来面谈”
两个主任都有点兴奋。
“两位老总，其实我觉得这个方案不错。”
谭主任喝口水，慢慢说道。
“这个方案的好处，刚才小方已经说的很清楚。”
“优势互补呀，还能降低风险。”
“我觉得很好！”
“这种合作方式之前没做过。”朱总苦笑道。
“不过，上影厂同意了。”
“行吧，我也同意，先试试吧。”
“如果大家同意，具体合同就儘早吧。”
三天后，三方在中戏校方的见证下，签订了相关合同。
又经过几天各种商討，1998年春节档电影《人在囧途》项目执行方案出炉。
春节档这个概念，也是方源提出来的。
衔接元旦前后的贺岁档。
项目核心基础信息：
影片名称：《人在囧途》
题材类型：春运现实喜剧、温情喜剧
拍摄计划：
1997年11月正式开机，紧凑拍摄製作，1998年1月完成全片后期製作，锁定春节档公映。
出品合作方：
紫禁城影业（主办/主控）、上海电影製片厂（协助发行）、源创文化工作室（原著/剧本）
投资与占比：总投资额200万元。
紫禁城影业出资80万占40%，上影厂出资60万占30%，源创文化出资20万+原著版权+完整剧本占30%。
主演阵容：冯巩、牛群（方源的极力建议）
执导人选：杨亚洲（擅长平民喜剧，紫禁城影业推荐）
上映档期：1998年大年初一（春节黄金档）
紫禁城影业作为主办方，手握影视资源与央视联动权限，承担项目主控主导责任；
上影厂依託华东地区成熟发行渠道，保障全国发行落地；
源创文化以原创ip、完整剧本，保障影片內容核心原创性。
三方分工明確、优势互补，无股权与权责衝突，合作模式具备充分合理性。
针对主创阵容的选择，两家影视公司对方源讚不绝口。
简直在现有情况下做到了极致。
方源心说，没办法呀，徐崢和王宝强现在还不知道在哪个旮旯呢。
即使找到了，恐怕现在也撑不起来。
第一炮，一定要打响。
方源对这个方案还是非常有信心的。
1998年春节是国內贺岁喜剧市场初步崛起的关键节点，前有《甲方乙方》验证春节档票房潜力，市场急需贴合百姓过年氛围的喜剧影片，档期红利空前。
且央视春晚冯巩、牛群搭档表演的相声，成为全国观眾春节必看的喜剧亮点，影片与春晚小品形成內容联动、热度联动、宣发联动。
大年初一上映无缝承接春晚全民关注度，实现热度无缝转化，占据绝佳档期天时。
紫禁城影业作为头部影视国企，深耕bj及全国影视资源，同时拥有央视联动影响力，可打通全国主流院线、影视宣发渠道；
上海电影製片厂坐拥华东地区成熟发行网络，覆盖南方核心票房市场，两大国企影视厂联手，实现全国院线无死角覆盖，保障影片排片优势。
同时依託央视宣发资源，实现电视端全民触达，下沉至全国各级城市与乡镇，宣发渠道具备绝对地利优势。
冯巩、牛群作为90年代国民度最高的喜剧搭档，凭藉多年春晚小品、相声表演，收穫全年龄段观眾喜爱，自带庞大观眾基础，两人搭档默契度拉满，喜剧表现力深入人心。
影片聚焦春运回家这一全民共鸣主题，贴合春节团圆、返乡过年的全民情感，內容贴近百姓生活，笑点接地气、温情戳人心。
同时，三家出品方通力合作、主创团队默契適配，集齐项目创作、受眾、合作三方人和优势。
天时地利人和！优势在我！