第39章 卖盐
陈记粮铺。“掌柜的，你这儿的盐怎么卖？”
“你是……”掌柜老杜打量著眼前青年，警惕道，同时努力回想，“我想起来了，上午你来过。问粮价的那小子是你吧？”
青年嗯了一声，恭维道：“杜掌柜真是好记性，就一面都还认了出来。”
老杜一愣，不由再次揣摩青年说的这句话。
很显然，对方是认识他的，但认识他的人多了去了，上午对方来的时候却是只字未提，这说明那时是来確认的。
“小友，你若是来买盐的，我可以很明確地告诉你，我这儿没有。你找错地方了。”老杜毫不客气地说道，便是继续拨动手中的算盘。
在他看来，警惕一些总归没错。
当然。
做生意的，货物的来路经得起查很重要，价格符合市场同样重要，前些日子南市那边有两家粮铺被查封了，原因是一时说漏了嘴，被有心之人给举报了，到现在那两家粮铺的掌柜还被官府收押著。
“找错地方了么？”青年轻声嘀咕，目光却不时朝著后院瞥，“也是。毕竟盐这种东西也不是谁都愿意卖的。”
老杜没有说话，像是没有听见一般，他这里的確是缺盐，但也不是光听这么一句，就拿自己的身家性命开玩笑。
如今官盐紧缺，市面上流通的大多都是私盐，这是眾所周知的。
既然是私盐，他又不是没有渠道，自然不可能会与一个陌生面孔谈合作。
只是现在那些私盐贩子也是坐地起价，品质还不好，他卖一斤盐能赚的利润不如之前的一成。
青年见掌柜的不吭声，甚至连头都未抬一下，也是没有再说什么，拱手道：“杜掌柜，今日叨扰了。”
他的目的很简单，只是让对方知道自己有私盐路子，至於能不能合作，则是另外一回事。
当青年走出陈记粮铺时，老杜忽地抬头，望向那逐渐远去的背影，对著一伙计招手道：“跟上刚刚那人，小心一点，看看他都去了哪些地方，然后回来与我匯报。”
“明白，掌柜的。”伙计拍著胸脯保证道。
做完这些，老杜起身朝著后院快步走去。
……
……
郭记粮铺。
后院。
同样的一幕亦是上演。
郭行远看著桌上摆著的粗盐，努力压住心中翻涌的情绪。
他心中暗忖：盐粒灰白，颗粒粗细不均，带著一股淡淡的土腥气，像是用什么不一样的方式炼製出来的，炼製时间估摸著前后不过四五日。
“朋友，这盐……”他抬起头，目光在桌对面的年轻人身上逡巡了几圈，“哪来的？”
“郭掌柜，咱这行的规矩都忘了么？”年轻人笑了笑，將粗盐隨意收起，提醒道。
闻言，郭行远连忙赔笑道：“是是是，客官说的是，一时间心急了些，倒是忘了规矩。”
说著，他又连忙起身，往年轻人面前的茶盅沏茶。
只此一句话，他就知道眼前之人不简单，他的试探並没有任何用，对方说话滴水不漏。
的確，私盐贩子里是有一条不成文的规矩，若是看了盐，便是不能问出路。
价格谈得来，那就有合作的可能性，若是谈不来，也不能坏了规矩，不能卖了对方。
不然后果就是要面临其他私盐贩子的集体討伐与封杀，不会再有任何私盐贩子与其合作。
“敢问客官贵姓？”郭行远又问，从年轻人出现在粮铺到此刻，他回忆所有见过的面孔，篤定自己没有见过对方。
若对方拿出来的盐只是寻常之盐，他倒也不在意，但显然不是，盐一定是新制的，那土腥味他也熟悉。
“不急。”陆衡將茶盅往前推了推。
这是道上的规矩，是杨昭告诉他的，代表著还没有合作，还不能喝对方沏的茶。
至於喝第一口茶，则是代表他是来谈合作的。
郭行远见状，微微一怔，但面色很快恢復如常。
这是一个有准备的主，只是这粗盐，还不值得他拉下脸面去求。他在东市做了十几年买卖，什么大风大浪没见过？
“行。”郭行远靠回椅背，手指在桌沿上轻轻叩了两下，“朋友不说姓，某不勉强。那咱们就按规矩来，货，某看了。品质，某心里也有数。客人打算怎么卖？”
“一两银子一斤。”陆衡平静道，这个价格並不算贵，他对自己手中粗盐的品质有把握。
“贵了。”郭行远毫不犹豫地回答道，“客官有所不知，你这盐的品质算是中规中矩，相信你自己叶门清。”
“是吗？”陆衡笑了笑，反问道：“那郭掌柜觉得什么价格合適？”
“六百文。每月需要供五十斤以上。”郭行远思索了一下，便给出了答案。
“六百文？”陆衡面露阴鬱之色，隨即站起身来，“今日倒是叨扰了。”
他拱了拱手，毫不犹豫地说道：“告辞！”
二两银子一斤在他看来已经是莫大的让步，市场的盐价已经炒到了有价无市的程度，打听到的消息说是有些商铺给熟人的价格是一千二百文一斤，但那盐多半是掺了假的，结果这郭记粮铺的掌柜开口就是六百文，真就是拿他当市场小白，冤大头了。
这买卖找谁做不是做，又不非得找这姓郭的。
见陆衡起身，郭行远也不在意，在他看来，对方不过是一个初出茅庐的小私盐贩子，不值得他挽留一二。
他亦是起身，朗声道：“朋友慢走，若是想通了，隨时恭候。”
陆衡並未回头，步子很快，像是真生气了一般。
买卖就是这样：你觉得你的价格合適，对方也有赚，但若是能赚得更多，又何乐而不为呢。
出了郭记粮铺，小九赶忙跟了上来，低声问：“郎君，这郭记的掌柜出的什么价？”
“六百文。”
“六百文？”小九嗤笑一声，愤愤道：“他娘的怎么不去抢？那可比这来得快。”
陆衡解释道：“这可比抢要容易得多，还没有什么太大的风险，毕竟这姓郭的既然敢谈合作，那就说明是有靠山的。”
“那倒也是。”小九悻悻道，“对了，郎君，我按照你说的，去了那陈记粮铺，出来之后，就一直有人跟著。”
“陈记的伙计？”陆衡皱眉问。
“嗯。”小九点了点头，“应该是，我出陈记没多久，就看见了那人，我一停下，他就东张西望，这跟踪的手段也就一般伙计能干得出来。”
顿了顿，他又问，“郎君，我们还去別家问问吗？”