第453章
“现在我只开拓了m国的市场，后续还有其他国家的市场等着我去开拓，总而言之，大有可为。”“还有发货这些问题大家都不需要担心，我已经建立了一个完整的体系了。”
虽说宋沛年表示大家先让他说完，但是总有憋不住的，立马表示，“开网店，我们也不会啊！”
宋沛年抿唇道，“这个我肯定会手把手教大家的，不过这个网店开店以及运营的课程，三个月一开，意思就是你错过这次的课程，要等三个月过后才能听。因为我没有时间说来一个人我就讲一次，大家也是知道我平时也是比较忙碌的。”
这点大家都是理解的，毕竟明眼人都看在眼里，假发厂的大小事全都是小年一个人在忙，平时转的和陀螺似的。
“还有啊，我必须要说的，大家肯定都是发我们在海外仓库里的货，为了维护假发厂的利益，肯定不能按照成本价给大家，都将是我重新定的‘进货价’。”
“也请大家放心，这个价格你们肯定会盈利的，也肯定比给其他客户的批发价还便宜，同村也都是统一的价格。”
宋沛年短短几句话，将所有人都说的心痒痒，三个月就赚十几万，他们也没想赚这么多，要是一个月有个小一万，他们做梦都能笑醒。
周大爷的儿子周小豪眼珠子一转，鬼点子就冒出来了，“那我的网店，价格随我定？”
到时候他价格定低一点，来买的人肯定更多，赚的也肯定多...
哪想到宋沛年直接否绝他的话，“不行！”
又解释道，“每款假发我都会给出一个限价，就是说你不能低于这个价格卖，只能高于这个价格售卖，当然有特殊情况可以申请，原因在于防止大家低价竞争。”
“你们想想，到时候我们打价格战，损失的是谁的钱？又损失的是谁的利益？”
周小豪默不作声，但心里还是在蛐蛐宋沛年，觉得宋沛年做的有些过了，自己的店，自己还不能定价格了？
而宋沛年又继续道，“我们同村是绝对不能卷价格的，如果没有限价，肯定会有人擦着成本的边卖。到时候肯定都会跟风那个价格，最后谁都别想赚钱。”
“所以我们卷的是商品的页面，比如说你不用厂里提供的底图，自己拍摄，照片比较特殊不一样，你卖的比限价稍微高一点，绝对是没有问题的。”
“还有句话不是说便宜没好货吗？同样的商品，不一样的价格，你们信不信很大一部分都会选择更贵的那一个，在没有看到实物的情况下。”
听宋沛年这么一说，村民们也都反应过来了，他们卷价格，那便宜的不就是外国佬吗？这可使不得。
周小豪也反应过来了，他低价卖，别人也能低价卖，这村里又不只有他一个聪明人。
看了一眼宋沛年，比不过，真的比不过，上学的时候就比不过，这么多年过去还是比不过。
又看了一眼周大爷，算了，基因在这儿，他拿啥去比啊！
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第538章
宋沛年说完限价的事儿，就让村民们提问，有什么想问的尽管开口。
钱婶子的儿子朱洪鸣举手道，“那要是有人恶意竞价呢？”
宋沛年略微一思索，强硬道，“一次警告，二次罚款，三次断货，四次闭店。”
宋沛年说的这么严重，怕的是有些人不当回事儿，偷偷低价售卖，发现后又没有严重的惩罚，很快就会有人有样学样，最后控制不住局面。
倒不如一开始严肃处理，引以为戒，而且算下来他也给了三次机会了。
所有有小心思的人听完宋沛年这么严肃的话，忍不住倒吸了一口凉气。
周大爷也偷偷摸摸凑在周小豪的耳朵边小声蛐蛐道，“你可千万不要乱来，你小年哥是真的说的做到，我还没有看到过他这么严肃呢。”
又偷摸抖了抖身子，还怪吓人的。
周小豪也听进去了，连连点头，自吹自擂，“爸，你还不信我吗？我这个人老实的很，听话的很。”
周大爷忍不住对周小豪翻了个白眼，老油条一根的家伙，他信个锤子。
最后周大爷又捏着周小豪的耳朵交待又交待。
坐在最前面的老赵叔的儿子赵平又开口问道，“小年，这开网店，咱们村嫁出去的姑娘也能开吗？”
紧挨着赵平的赵娟眼巴巴地看着宋沛年。
宋沛年还没有说什么，钱婶子倒是先替他说上了，“小平你这纯属白问，你回头看看咱小茸可是在这儿。”
宋四婶旁边的宋茸听到钱婶子点她，直起身子，咧嘴一笑。
钱婶子又继续道，“咱们小德村可不搞重男轻女那一套，姑娘儿子都一样。”
又瞥眼看见人群中一婶子嘴巴蠢蠢欲动，直接道，“叶大姐，你之前住院了，是不是你姑娘在你病床前伺候的？”
叶婶子想要张开的嘴巴闭上了，嗫嚅点头，“是。”
钱婶子得意了，抛给了宋沛年一个眼神。
宋沛年压住唇角的笑意，接过话头，“是的，这也是我和赵叔商议出来的结果。如果户口在咱们小德村的，都是我定的那个价。如果户口曾经在，后面因嫁人转出去了，价格在我定的那个价上加百分之五。”
“其实你们想想，归根结底是我们假发厂赚钱。还有，我们假发厂想要做大做强，不能固步自封的，要时时刻刻吸收新力量。”
“就像是我现在已经将目前我们开网店的那个平台做熟悉了，我还在找新的平台、独立网站...”
宋沛年这么一说，一些心里有想法的也舒坦了。
陆陆续续又有人提问，宋沛年全都一一解答了，等到都没有问题了，宋沛年才继续下一个话题。
喝了一口白开水，这才道，“刚刚我说的是网店，接下来便是我们厂另一个大收益来源了，批发。”
在众人注视的目光下，缓缓道来，“我们假发厂想要继续发展，光靠我一个人去谈订单是远远不够的，你们也可以去谈，你们可以通过翻译软件用各种形式和外国人去谈，什么邮件啊，电话啊...当然这个的话比较适合我们村懂一点外语的。”
“当然，如果你一点外语都不会，你又觉得你交际能力不错，你可以去找那种二道贩子，也就是我们国家的外贸公司，你卖给他们，他们又去卖给外国人。”
最后宋沛年抛出一个诱饵，“这些所有的订单大家都是拿提成，谈成一个单子，拿你们平时几个月的工资都不在话下。”
刚刚对网店势在必得的村民们，现在又转换心思了，主要是宋沛年抛出的利益太诱人了，谁不想上去咬一口。
不过，这也不是这么好咬的。
周小豪忍不住啧了一声，早知道当初读书的时候认真一点了，现在一点鸟语也不会。
倒是宋茸听到这话眼睛亮晶晶的，她上学的时候就是语文好，英语好，数学永远二十分。
宋沛年也知道让现在的村民们去谈什么大订单绝对是在做梦，于是又道，“大家可以慢慢来，可以先做网店，再想我刚刚说的，一步一个脚印嘛，我也可以传授我的经验。”
宋沛年也不指望出十个能谈订单的那种，出三个他就谢天谢地了。
什么都靠他，他是真的顶不住啊。
为缓解气氛，勾起大家的兴趣，宋沛年又围绕着这个话题说了一些其他的，“还有我们面对不同国家的客户，也是有技巧的。”
“就比如说，挨着我们国家的那个y国人啊，他们下订单，你必须在定金上就要将成本和一部分的利益给赚回来，因为他们这个国家人很有可能收到货后毁约，挑三拣四，以各种各样的借口拖欠甚至是拒绝付尾款。”
“我再强调一次啊，你们以后遇到这个国家的客户，不管你们再熟，交易过多少次，都要按照我上面和你们说的来，免得一次就赔的底裤都没了。这可这不是我危言耸听，也不是刻意抹黑，他们的口碑全是他们自己造出来的。”
村民们听到这话像是来到了新大陆，立刻打开了话匣子，七嘴八舌的开始讨论。
“我之前看电视就觉得他们狡猾不讲道义，结果真的是这种人，哎哟，看来我看的一点儿错的都没有。”
“还不讲卫生呢。”
“......”
大家喜欢听，宋沛年也乐意讲更多，“还有给顾客发货也是有讲究的，最简单的一点，你每个订单每个款式，以一百为基数，我们假发单价又相对而言较低，你可以多给他发一两个，避免因检查不到位而造成的残次品，所有长久的合作都建立在质量上...”
“还有你和客户聊上了，客户不急着下订单，你也不要急，你就和他聊，聊啥都行，哪怕聊你家老母猪下了几个崽都没事儿，这个就叫和客户联络感情...”
这话逗得村民们哈哈大笑，听小年讲话老有意思了，他说啥话，他们都听得懂。