第440章
这个成交金额可能在其他展台的人眼里，都不想搭理的，连个零头都称不上，不过在老赵叔的眼里，却是实实在在的订单，大订单！老赵叔后面的话，大家都已经听不见了，耳朵里全都来回萦绕着‘成了两个大单子’，纷纷你看看我，我看看你，都在对方的眼里看到了喜色。
村民们全都不顾老赵叔继续讲述签单的过程，而是全都开始庆祝。
“哎哟，我就说小年准得行，这就签了两个大单子，可真是厉害。”
“可不是嘛，我之前想都不敢想。”
“咱们这也算是开门红了，不错，不错...”
钱婶子几个已经决定今天晚上好好吃一顿了，吆喝上几个好姐妹，一起去县城切点儿卤肉回来。
海婶儿摆手拒绝，“我不去，我一会儿得问问签的单子都是哪几款假发，我好准备。”
钱婶子也不强求，“行！”
又问道，“那你要不要我帮你带点儿回来？”
“帮我带一斤猪头肉回来就可以了，多点儿辣椒，我家小牛爱吃...”
----
老赵叔意犹未尽地挂断电话，全然不像前几天愁的不行的样子，面目舒展，看啥都带笑。
装好手机，压下嘴角，又往展台赶去。
还没走近，就看到好几个人围在展台前，宋沛年拿起手中的假发给他们讲解，最后还取出一顶假发给对面的外国人戴上。
宋沛年帮着面前的黑人女性戴上一顶黑色的长直发，一边戴一边讲解，“你平时戴的时候，可以先像我刚刚一样，将假发梳蓬松，这样不会那么死板，更像是真发...”
戴好后，又将假发给梳顺，最后捏着发尾说道，“还有这个长度，如果你觉得这个长度过长，你可以修理的短一点点也是可以的。”
lucy摸了摸头上的假发，询问同伴们，“好看吗？”
同伴们摸着假发，纷纷赞叹道，“哇哦，好看！美丽！就像是你的真发一样。”
像真发一样，这是对假发最好的称赞。
宋沛年有些后悔没有准备镜子，不过好在lucy拿出了粉饼，对着粉饼上的小镜子照了又照。
这就是她一直想要的造型！
lucy这么一试，效果这么好，同行的几位纷纷也都是跃跃欲试，询问他们是否也可以试一试。
宋沛年没有拒绝，笑着道，“当然可以！你们可以挑选你们喜欢的假发，我帮你们戴，你们也可以自己戴。”
又从包里拿出了几个假发网，递给他们，“这都是没有使用过的，先戴这个，比戴上假发的效果会更好。”
几人接过，套在头上，纷纷开始试戴之前看中的假发。
戴好后，又排着队，借用lucy的小镜子，纷纷对着镜子左照照右看看。
“哇，好看的，我喜欢。”
等到最后，全都一脸不舍地取下假发，遗憾道，“我们没有兴趣做假发生意，但是我们很喜欢你的假发，你能否卖给我们几顶？”
宋沛年露出为难的样子，蹙眉道，“很遗憾，这次我们的样品带的不够多，若是够多的话，我很乐意赠送你们几顶。”
又道，“我们之前是不做零售的，都是批发给商人让他们二次售卖。”
lucy等人纷纷表示遗憾，十分不舍的取下假发，还不如不过来呢，二十欧元都不到的一顶假发，这么便宜，这么好看，却不能购买。
有什么比这更伤心的？
宋沛年看出了他们的遗憾，想了想，笑着道，“这样吧，你们可以留下你们的地址吗？等这次广交会结束，我回去后可以为你们免费赠送刚刚你们试的假发，邮寄给你们，感谢你们这么喜欢我们的假发。”
柳暗花明又一村，lucy十分惊喜，“真的吗？”
宋沛年笑着点头，“当然是真的！”
lucy摆动着双手，来回在空气中晃动，“真的是太让人惊喜了！真让人不好意思。”
宋沛年笑的十分随意，面上完全不当作一回事，可是嘴巴却很实诚地说道，“我们公司也是有计划在am平台上开通店铺，展开零售业服务。如果可以的话，等到时候我们店铺开通后，你们可以帮我们的店铺发一条ins宣传宣传。”
又随口道，“不宣传也是没关系的。”
以退为进总是能硬控很多人，lucy几人立马表示，“当然可以！我不但帮你宣传，还会继续在你的店铺购买。”
另一个同伴表示道，“我的ins粉丝有一千多人。”
宋沛年适时露出惊讶，“哇哦。”
一群人又闲聊了一会儿，宋沛年告知了店铺的名字，记下了几人公司的地址，lucy几人才满意离去。
老赵叔这时候也凑了过来，脸上的喜色现在都还没有消散，信誓旦旦道，“我感觉这单生意也会成。”
宋沛年没有解释，而是笑着道，“有可能呢。”
大小都是生意，来了就好好做。
又问老赵叔道，“刚刚和老刘叔他们聊开心了？”
老赵叔连连点头，“开心了！”
拍了拍身上的衣服，又忍不叹气，要不是在外面，他非得给老刘他们炫炫他们的利润有多高，让他们更高兴！
可惜了周围都有人，没个空地让他发挥。
宋沛年刚将假发给摆放好，屁股刚挨在板凳上，又来了一位客人，也是昨天接待过的，一位白人中年女性，anna。
一上来就直接开口道，“我看中了你昨天介绍的三款假发，我打算每款都预定五个颜色，每个颜色都要五百顶，可以给一个折扣吗？”
anna刚刚可谓是看完了宋沛年给lucy等人戴假发的全程，之后又拦下了lucy他们，询问他们对假发的看法，听到他们对宋沛年的假发称赞不已，终于下定决心，定下一批，回f国售卖。
宋沛年面色纠结，“已经是最低的价格了。”
anna明显不信，继续与宋沛年拉扯，可宋沛年丝毫不松口，只道一直都是这个价格，从没有发生过变化，之前有客户订购几千顶同款式同颜色的假发都没有任何折扣。
两人谁都说服不了谁，anna不松口，一直要求宋沛年提供折扣，宋沛年也不想这个单子就这么跑了。
面色忍不住为难，伸长脖子左右看了看，将anna引了进来，松口道，“很抱歉，折扣是我们公司早就定下的，实在不能提供。”
不等anna开口，继续说道，“可是我们可以为你提供附加服务，在假发里面配备一把小梳子和十个黑色的小发夹当作赠品。”
一把小梳子和十个黑色的小发夹，批发进货都不到一元钱一组，到时候和金属扣一起批发，说不定更便宜，比刚刚anna一直坚持的三元折扣划算的多。
最后还补充道，“这个赠品，我们只提供给我们公司的大客户。”
这大客户不就是你吗。
见anna在思考，宋沛年将手中的小梳子给了她，“就是这个小梳子，发夹就是那种黑色的长长的钢丝夹。到时候你和假发一起售卖，假发的价格都可以提高一欧元，比我们给你三元的折扣更加划算。”
anna来回翻动手上的小梳子，是塑料的，可质感却非常好，若是在她家附近的商店购买，差不多也需要一欧元。
这话终于说动了anna，也不再纠结和宋沛年谈折扣了，而是转战下一个话题，质量、交货时间以及运输等。
流程还是和之前两单一样，宋沛年轻松面对，anna也十分赞同宋沛年给的提议，爽快交定金，签合同。
老赵叔再次被宋沛年折服，比了一个大拇指出去，“真行啊！”
怎么办，他又想转回去给村里打电话报喜了。
宋沛年笑而不语，他也算是抓住了时代红利的尾巴了，这个时候的生意好谈，再加上他们的货好，所以更好谈。
这些个假发从原材料，再到每一道工序，宋沛年都是全程盯着的，质量保持在最好的水准。
虽说成本不高，那是因为最好的材料也只有那个成本价，除非用真发，成本价才会被提上去。
接下来的几天，宋沛年又陆续谈成了好几单，也遇到了好多和lucy一样的客户，对假发心动，但是对假发生意不心动。
宋沛年对此都是采取和对lucy一样的策略，免费假发送出去，收获免费的广告，不亏，一点儿都不亏。
虽然都是素人，不是啥红人，广告的辐射面也不大，可若是打出去的广告多，形成一个矩阵，铺成一张网，总会引起其他客户的注意。
客户被勾起好奇心，总会想凑上去看一看，其实无论是哪国人，骨子里都带着凑热闹的基因。
再通俗的说法，那些素人客户就是免费的水军。
素人的广告还更具有真实性，更会勾起客户的购买欲望，当然还要有一个前提，那就是产品被完美展示。
这次的广交会也算是打了一个‘胜战’了，收获的单子是老赵叔来时想都不敢想的。