第三十六章 K站合作
小美女小心翼翼地移动著脚步，把咖啡分別放在三人面前。她把最后一杯放到靠边位置时，目光不受控制地多停了半秒。坐在那里的是个很年轻的男人，简单一件深灰色卫衣，袖口挽到手腕，正低头翻著手边的资料。他的骨相太好，哪怕神色没什么波动，整个人还是透著一股清朗。
行政小姑娘脸微微一热，赶紧收回手，端著托盘出去了。
门刚一关上，走廊外面立刻传来了hr女同事毫不避讳的打趣声：
“怎么回事，送个茶回来魂都没了？”
“看帅哥看傻了唄。”
“我哪有……”
门虽然隔音，但这微弱的嘰嘰喳喳声还是零星透了进来。
郑拓也跟著会心一笑。自己当年刚拉起队伍创业的时候，公司里多的是这种初出茅庐的年轻小孩，极其感性，全凭著荷尔蒙和对未来的憧憬撑著热情。年轻真好。
笑意淡下去之后，郑拓还是很自然地把谈判目光投向了主位上的许澈。
这很合理。
西装笔挺，三十多岁，气场沉稳，说话做事都带著很成熟的商务感。无论怎么看，许澈都更像这家爆款游戏公司的真正操盘手。
至於靠边那个穿卫衣的年轻人……
郑拓在心里给他的定位，大概是许澈的小助理，再往上，最多也就是个核心骨干。
许澈礼貌地点了点头，先把话头接了过去。
“郑总，这次请你亲自过来，英仙座的意思其实很明確。”他语气平稳，带著很標准的商务克制，“《明日方舟》后面的渠道和內容阵地，我们准备重新定一遍。k站如果有兴趣，可以先把你们最想要的合作条件摆上桌。”
郑拓收了收笑意，顺势开口：“那我就不绕弯子了。先恭喜一句，二测到现在，《明日方舟》在 k站的数据已经不能只用漂亮来形容了。番剧区那边有 up主拿你们的 pv做二创，三天就破了几十万播放；游戏区实况和攻略的转化也很夸张。说实话，这种內容带动能力，我们之前预估得还是保守了。”
“所以我今天应邀前来，也是想把话再说得往前一点。”郑拓把文件夹往前推了推，语气也认真了些。
“k站现在很缺像《明日方舟》这样能真正把用户留下来的头部內容。如果英仙座愿意，我们可以给你们游戏区最好的站內资源位，也可以单独做专题页。安卓端联运这边，分成我们也可以往你们这边让，三七都能谈。”
“简单点说，”他笑了笑，“我们非常希望，k站能成为《明日方舟》接下来在二次元用户里的第一阵地。”
“另外，”郑拓顿了顿，索性把话说得更透，“如果英仙座真有长期把內容阵地压在 k站的意思，战略投资这件事，也不是不能谈。但前提是，小比例，友好入股，不碰控制权。”
这话已经说得很直白了。
对於现在的 k站来说，平台要活下去，最缺的就是能稳定拉住核心用户的內容支柱。而对 k站而言，最理想的內容支柱无非两种，一种是头部番剧，一种就是《明日方舟》这种能天然和二次元社区咬合在一起的爆款游戏。
郑拓把利弊都讲透后，停了下来。
会议室里安静了一瞬。
许澈没有立刻接话，只是手指在桌面上轻轻点了一下，隨后极其自然地侧过身，朝旁边做了一个“请”的手势。
郑拓愣了一下，下意识顺著他的动作看过去。
靠边那个一直沉默的年轻人，终於开口。
“郑总。”陆放把手里那份资料合上，“你刚才说的那些资源，对別的游戏也许很重要。对我们来说，不够。”
会议室里安静得能听见空调送风的细微低鸣。
郑拓这回是真愣住了。
直到这一刻他才突然反应过来，许澈那一下根本不是徵求意见，而是在把主导权让出来。
这场谈判真正的牌桌主人，从头到尾都不是他以为的许总，而是眼前这个看上去还没大学毕业的年轻人。
郑拓的眼神终於变了。
陆放却没给他太多整理情绪的时间，直接开口。
“郑总，安卓联运的事我们不谈。”
郑拓眉头一皱。
“《明日方舟》的帐號体系和支付链路，一个都不会交出去。”陆放看著他，语气平静，“三七也好，二八也好，对我来说都没区別。因为我要的不是一个资源位换一口分成。”
这句话落下来，郑拓的脸色微微变了。
“那你想要什么？”郑拓盯著他问。
陆放把手边那份合作草案推了过去。
郑拓低头一扫，呼吸顿时停了半拍。
那不是联运协议，而是一份更奇怪，也更庞杂的合作框架。
郑拓看了一会，猛地抬起头：“你不要联运，你要导流分成？”
“准確点说，”陆放纠正他，“我要 k站做《明日方舟》在二次元圈层里的唯一主阵地。”
“用户在你们这里看 pv、看攻略、看活动、看討论，都可以。但只要是下载，就统一回到我们的官方包。”
“你们拿的不是传统联运池里的那口分成，而是 k站自己导来的用户转化分成。除此之外，版本內容、专题页、主播活动、二创奖金池，我还会单独给预算。”
郑拓盯著陆放看了几秒，確认他不是在开玩笑后，反而冷静了下来。
“为什么是 k站？”他问。
“因为你们够垂直。”陆放回答得很快，“也因为你们现在够小。”
郑拓嘴角微微一抽。
陆放却没有停。
“大平台流量大，但用户不纯，规则也不在我们手里。k站不一样。我们最缺的是一个愿意和游戏一起成长、一起改规则的阵地。”
“你想要內容，我给你內容。”
“你想要能把用户留下来的社区热点，我把版本前瞻、pv、攻略和活动优先压在你们这里。”
“你们站內做《明日方舟》的 up主，我也会单独给扶持计划。活动名额、官方素材和奖金池，都可以往里砸。”
“你想要能托起基本盘的项目，我把《明日方舟》在二次元用户里的主阵地给你。”
“但相应的，k站也得接受一件事。”陆放看著他，“安装包是我们的，帐號和支付也必须是我们的。”