第625章 嘴巴不严

    八爷听完，眼睛一亮。他做了一辈子生意，太清楚“名声”二字的价值了。
    在县城这种熟人社会里，好名声比多少gg都管用。
    “说得对！”八爷一拍大腿，“阳子，你这脑子確实活络！就这么办！”
    “狼肉、品相差的野猪肉，咱们按成本价卖，甚至再搭点下水！让县城的老百姓都记著咱们的好！”
    “等卖肉的时候，我让人在现场支个摊子，煮几大锅肉汤，免费让人尝！顺便宣传咱们的罐头厂！这叫……这叫啥来著？”
    “口碑营销。”林阳笑著说。
    “对！就是口碑！”
    八爷虽然不懂新词，但道理一点就通。
    两人又商量了一会儿细节。
    林阳没去藏货的山洞。
    来县城前，他已经把这次所有猎物都转移到了那个和八爷约定的秘密地点。
    他回来时已经通知了砖窑厂一个小兄弟。
    那小伙子也是八爷的本家侄子，叫栓子，为人老实可靠。
    栓子已经带著两个弟兄，背著土銃去山洞那边守著了。
    这年头虽然治安还行，但两万斤肉的诱惑太大，不得不防。
    林阳站起身，活动了一下酸痛的肩背：
    “八爷，肉的事就交给您了。我这两天没回家，得回去看看。”
    “我跟家里说这几天在忙罐头厂的事，您可別说漏嘴。”
    八爷会意地点头：“放心，我晓得轻重。不过你爹娘这两天也没閒著，天天在集市摆摊卖滷煮呢！”
    “昨天碰见你爹，我们还嘮了半下午。你爹可把你小时候那些糗事都抖搂出来了，哈哈！”
    林阳一听，顿时哭笑不得。
    自家老爹什么都好，就是喝点酒或者聊高兴了，嘴上就没把门的。
    估计是跟八爷投缘，把自家儿子那点老底全交代了。
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    又聊了几句，林阳告辞离开八爷的老宅。
    走出院门时，县城已经笼罩在暮色中。
    街道两旁的低矮平房冒出炊烟，空气里瀰漫著煤烟和饭菜混合的气味。
    几个小孩在路边追逐打闹，手里拿著不知从哪儿捡来的冰溜子，笑得清脆。
    林阳紧了紧棉袄领子，朝集市方向走去。
    他得去接爹娘收摊。
    腊月里的集市，是一年中最热闹的时候。
    离过年还有不到十天，十里八乡的农民、县城的居民，都挤在这条不到两百米长的街道上，置办年货。
    林阳还没走到集市口，喧闹声就扑面而来。
    吆喝声、討价还价声、孩子的哭闹声、自行车的铃鐺声……
    各种声音混杂在一起，热气腾腾，烟火气十足。
    街道两旁摆满了摊子。
    卖春联的把红纸铺了一地，墨汁的香味飘出老远。
    卖鞭炮的摊主手里拿著一掛小鞭，时不时点燃几个，“噼啪”声引来小孩围观。
    卖乾货的摊子上，蘑菇、木耳、黄花菜堆成小山。
    卖布料的摊位前，女人们摸著布料，嘰嘰喳喳討论著花色……
    空气里飘著各种味道。
    炸油条的油香、烤地瓜的甜香、羊肉汤的膻香，还有林阳最熟悉的，自家滷煮那股浓郁醇厚的香气。
    他循著味道找过去，果然在集市中段看见了自家摊子。
    那是一辆简陋的木板车，车上架著一口黑铁大锅，锅底下是烧得通红的煤炉子。
    锅里咕嘟咕嘟冒著泡，深褐色的卤汤翻滚著，露出里面沉浮的猪头肉、猪耳朵、猪心猪肺。
    热气蒸腾，香味能飘出半条街。
    摊子前围了七八个人，有站著的，有蹲著的，都端著粗瓷碗，呼嚕呼嚕吃得满头大汗。
    赵桂香繫著粗布围裙，手里拿著长柄铁勺，麻利地从锅里捞出卤货，放在案板上切片。
    林大海则坐在旁边的小马扎上，负责收钱找零，偶尔帮媳妇递个碗勺。
    “娘！爹！”
    林阳喊了一声，快步走过去。
    赵桂香抬头看见儿子，眼睛顿时亮了：
    “阳子！你咋来了？”
    她手里活儿不停，麻利地切好一份猪头肉，装进油纸包递给客人，笑盈盈地道：
    “您拿好，吃好了再来！”
    林大海也站起身，脸上露出笑容：“忙完了？”
    “嗯，告一段落了。”林阳应著，挽起袖子就帮忙。
    他接过老娘手里的刀：“我来切，您歇会儿。”
    赵桂香也不推辞，把刀递给儿子，用围裙擦了擦手，仔细打量林阳：
    “瘦了，这两天没吃好吧？等会儿收摊了，娘给你做顿好的。”
    “不累，就是跑来跑去有点费鞋。”
    林阳笑著回了一句，手上动作嫻熟。
    厚实的猪头肉在他刀下变成均匀的薄片，码在油纸上，再浇上一勺滚烫的滷汁，香气四溢。
    旁边等著的一个老汉咽了口唾沫，催促道：
    “小伙子，快点儿，俺这哈喇子都快流出来了！”
    林阳笑著加快动作。帮著忙活了小半个时辰，锅里的卤货卖得差不多了，摊子前的人才渐渐散去。
    赵桂香开始收拾东西，林阳和林大海把锅碗瓢盆往牛车上搬。
    那头老黄牛安静地站在车辕里，嘴里反芻著草料，偶尔甩甩尾巴。
    “爹，娘，这都快过年了，你们还天天出摊，多累啊！”林阳一边把煤炉子搬上车，一边说，“咱家现在不缺这点钱，你们在家歇著，置办年货就行。”
    赵桂香把最后几件炊具放好，拍拍手上的灰，不以为然地说：
    “在家呆著才难受呢，浑身不得劲。出来摆摊，跟人说说话，热闹！”
    “再说了，你知道咱这摊子一天能赚多少？”
    她眼睛发亮，凑近儿子，压低声音却掩不住兴奋：
    “少的时候二三十，多的时候四五十！你爹都算过了，这半个月，咱家光卖滷煮就赚了五百多块！”
    林大海在旁边点头，掏出旱菸袋，捏了一撮菸丝按进烟锅，划火柴点上。
    他抽了一口，慢慢吐出烟雾，这才开口：
    “钱是赚了点，但今年这光景……不好过啊！”
    他目光扫过集市上熙熙攘攘的人群，声音沉了些：
    “这几天摆摊，来吃滷煮的人，十个里有八个都说，好久没闻见肉味了。”
    “肉联厂早早放了假，说是没猪可杀。供销社的肉柜檯，天天排长队，一人限购半斤，去晚了毛都没有。”
    “还有人从外地倒腾肉回来卖，可前几天让市管会抓了好几个，说是投机倒把。”
    “现在风声紧，你和八爷那摊子生意，可得小心点。树大招风，钱多了招人眼红。”
    林阳听出父亲话里的担忧。
    如今虽然政策鬆动了，但“投机倒把罪”的帽子还在。
    私下倒卖大宗物资，尤其是紧缺的副食品，確实有风险。
    “爹，您放心，我心里有数。”林阳把最后一件傢伙什搬上车，拍拍手上的灰，“八爷在县城这么多年，根基深，人脉广。”
    “他办事讲究规矩，该打点的都打点到了。”
    “再说了，咱们卖的是山货，山里打的野味，跟倒卖国家统购物资是两码事。”
    林大海点点头，但神色並未完全放鬆。
    他抽完一锅烟，在车辕上磕了磕菸灰，才缓缓道：
    “八爷这人，我打过几次交道，確实讲道义。县城里提起八爷，没人不说他公道。”
    “买他的山货，从不缺斤短两。卖货给他，也从不压价欺负人。”
    “这样的名声，不是一天两天能攒下的。”
    他把菸袋別回腰上，看著儿子，多了几分语重心长：
    “你跟著八爷，多学学人家为人处世的道理。生意要做，人更要做好。”
    “知道了，爹。”林阳认真应道。
    东西收拾妥当，一家人准备赶车回家。
    这时，旁边卖羊汤的摊主，一个五十多岁，满脸褶子的老汉凑了过来。
    这老汉姓杨，因为常年放羊，人都叫他老羊倌儿。
    他在林大海家摊子旁边摆摊有七八天了，卖羊杂汤，生意也不错。
    “老林，收摊啦？”
    老羊倌儿笑呵呵地搭话，眼神却往林阳身上瞟。
    林大海点点头：“收了，天不早了。”
    “哎，等等！”老羊倌儿叫住他们，搓著手，脸上堆著笑，“刚才有个人找你，说是想包了你家的滷煮，有多少要多少。”
    “人就在那边等著呢，我去给你叫来？”
    他说著，不等林大海回应，就朝集市另一头招手喊：
    “刘办事员！这边！老林在这儿呢！”
    这一嗓子，引得周围不少摊主和行人都看过来。
    林阳眉头一皱，心里涌起一股不悦。
    这老羊倌儿看似热心，实则莽撞。
    在这大庭广眾之下喊什么“包滷煮”，不是明摆著告诉別人，他家生意好、赚得多吗？
    这年头，治安虽比前些年好了不少，但拦路抢劫的事仍时有发生。
    尤其是临近年关，一些穷急眼的、赌输了的，什么事都干得出来。
    財不露白，是老百姓最基本的生存智慧。
    林大海脸色也沉了沉，但很快恢復如常，笑著对老羊倌儿说：
    “老杨，你听错了吧？我家哪有什么滷煮可包？”
    “就这一锅下水杂碎，卖完就没了。明天有没有货还不知道呢！”
    他说得合情合理。
    这年头，生猪都是统购统销，个人想弄到大量猪下水，確实不容易。
    老羊倌儿却像没听出话里的推脱，仍然热络地说：
    “没听错没听错！人家说了，知道你儿子有本事，能弄到好货！”
    “说是……刚打了不少猎物？那些猎物下水內臟，不都能做滷煮嘛！”
    这话一出，林阳心头猛地一紧。
    他刚和八爷交割完猎物，消息怎么就传出来了？
    而且传得这么详细，连“刚打了不少猎物”都知道？
    他目光扫过老羊倌儿那张堆笑的脸，又看向集市那头。
    一个穿中山装，戴眼镜的中年男人正快步朝这边走来。
    林大海显然也意识到了问题。
    他看了儿子一眼，眼神里带著疑问和担忧，但面上依旧不动声色，笑著打哈哈：
    “老杨你真会说笑，我儿子就是砖窑厂干活的，哪会打什么猎？”
    “还不少猎物……我要是有那本事，还在这儿卖滷煮？”
    这时，那个穿中山装的男人已经走到近前。
    他四十多岁年纪，头髮梳得一丝不苟，金丝眼镜后的眼睛透著精明。
    脸上带著温和的笑容，但那种笑容让人感觉不到暖意，反而有种程式化的客气。
    “林老先生，您好您好！”男人伸出手，態度谦和，“我姓刘，在县政府办公室工作。咱们见过两次，您还记得吧？”
    林大海確实对这个人有点印象。
    前些天这人来吃过两次滷煮，每次都夸味道好，还试探著问能不能长期供应。
    当时林大海以“货源不稳定”为由婉拒了。
    “记得记得，刘办事员嘛。”林大海笑著握手，但笑容里多了几分警惕，“您找我有事？”
    刘办事员推了推眼镜，目光却落在林阳身上，打量了几眼，才转向林大海：
    “確实有点事想麻烦您。我们单位年底想给职工搞点福利，想来想去，还是您家的滷煮最实在。”
    “您看，能不能帮我们做一批？量要大些，至少得够百十號人分的。”
    “价钱好商量，比市价高两成都行。而且我听说……您儿子最近弄到不少山货野味？”
    “那些东西的下水內臟，正好可以做成滷煮嘛，物尽其用。”
    这话说得看似隨意，但林阳听出了弦外之音。
    对方不仅知道他打了猎，还知道猎物的处理细节。
    林大海脸上的笑容淡了。
    他看了儿子一眼，才回头对刘办事员说：
    “刘办事员，您怕是听岔了。我儿子是在砖窑厂上班，打猎那是老黄历了，现在早不干了。”
    “至於滷煮……真不好意思，我们小本买卖，货源实在有限，接不了这么大的单子。”
    他说得客气，但拒绝的意思很明显。
    刘办事员脸上的笑容僵了僵，但很快又恢復自然。
    他正要再说什么，林阳开口了。
    “爹，天不早了，咱先回家吧！”林阳声音平静，但语气不容置疑，“滷煮的事，以后再说。倒是打猎的消息……”
    他目光扫过刘办事员和老羊倌儿，嘴角扯出一丝冷笑：
    “知道的人不多，我得问问八爷，是谁嘴巴这么不严实。”