第270章 家里来人
陈衝心动了。那可是电信行业啊，就没听说有不赚钱的。
別的不说，就看看国內那三大运营商吧！
移动，联通，电信，哪个不是印钞机级別的存在？
2025年《財富》世界500强榜单上，中国移动以1452亿美元的年营收排名全球第58位，位居全球所有电信运营商第一位。
中国电信排名第134位，中国联通排名第269位。
这是什么概念？
全球500强企业，电信行业前三名全让中国包了。
美国威瑞森电信、at&t这些老牌巨头，都得往后稍稍。
这还只是现在的数据。
要知道，中国移动1997年才上市，2006年的总营业额就已经达到了2954亿元人民幣。
而简讯业务在巔峰时期的2012年，国內手机用户一共发了9000亿条简讯。
9000亿条。
相信不少人都经歷过那个年代，每天晚上躲在被窝里，手机屏幕的微光照亮自己那张傻笑的脸，一个字一个字地摁著键盘，和自己喜欢的人发简讯。
一条简讯一毛钱，一聊就是一两个小时，月底查话费的时候心疼得直抽抽，可下个月还是照发不误。
那个时间段，光是简讯包收入，就能给运营商带来多少利润？
2006年的时候，中国移动的简讯业务日均近10亿条。
按一条一毛钱算，一天就是一个亿，一个月就是三十个亿！
一个亿，还是日收入，这哪里是什么生意，这分明就是核动力印钞机啊！
这还不算后来的彩铃业务，那才是真正的大头。
彩铃这东西，2003年才由中国移动正式推出。
就这一项业务，2004年的市场规模是9.9亿元人民幣，2005年飆到25亿，2006年直接衝到67.51亿。
一首歌，就能让一个歌手资產过亿，这不是神话，这是真实发生过的故事。
2004年，刀郎的《2002年的第一场雪》彩铃上线，半年时间点击下载率就达到了250万次。
按每次2块钱算，光这一首歌就贡献了500万的收入。
太合麦田的老板宋柯，花了1000万买下刀郎专辑和200多首老歌的版权，半年就把本钱全收回来了。
庞龙的《两只蝴蝶》更狠，光是彩铃下载带来的收入，就让庞龙在2006年福布斯中国名人榜上排到了男歌手第二名，年收入1800万。
而运营商从这首歌里赚了多少？
2.4个亿！
一首歌，2.4个亿！
这是什么概念？
你开个矿，还得挖、还得炼、还得卖，成本高得嚇人。
可彩铃呢？
一首歌录好了，往平台上一掛，剩下的就是坐等收钱。
比特流一秒钟传遍全国，连运费都不用出。
这样的生意，没道理不做！
陈冲在心里把帐算得明明白白：简讯、彩铃、彩信、wap、移动网际网路……这些东西现在在俄罗斯还是一片空白，可他知道，再过十年、二十年，这些东西就是金矿，比石油还稳当的金矿。
石油挖一桶少一桶，可电信业务呢？用户越多，收入越多，而且边际成本趋近於零。
把虚擬的数据拿出来卖钱，天底下还有比这更赚钱的买卖吗？
双方几乎是一拍即合。
“波塔寧先生，”陈冲放下酒杯，表情变得认真起来道：“既然要合作，咱们就得把分工说清楚。你那边负责什么，我这边负责什么，权责分明，省得以后扯皮。”
波塔寧也正色起来：“你说。”
“信號塔的架设、基站的布局、频率资源的调配，这些基础设施层面的东西，你来负责。
你在莫斯科有人脉，有许可证，有频谱资源，这些事你做起来比我顺。”
波塔寧点了点头，没有异议。
“技术引进和业务制定，我来负责。”陈冲继续说道：“你也知道，我在香港那边有关係，蓝星集团在香港的地位，搞点技术转移不是什么难事。西方的通信设备、技术標准、运营经验，这些我都能搞到。”
这一点確实是陈冲的优势。
1993年的俄罗斯，虽然继承了苏联的科技遗產，但在民用通信领域，跟西方的差距不是一星半点。
苏联其实在通信技术上並不落后，1958年，苏联工程师库普里扬诺维奇就发明了Лk-1型行动电话，1963年“阿尔泰”系统就在莫斯科投入使用了。
到70年代中期，“阿尔泰”系统已经在苏联114个城市运行。
可问题是，苏联的移动通信系统走的是自己的技术路线，用的频段、標准都跟西方不兼容。
“阿尔泰”系统用的是150兆赫和330兆赫频段，而西方gsm用的是900兆赫和1800兆赫。
苏联的行动电话主要是车载式的，装在汽车里或者手提箱里，跟西方那种可以揣兜里的手持电话完全是两个概念。
等到苏联解体，俄罗斯继承下来的通信基础设施是什么水平？
1992年，全俄罗斯的光纤总长度是33万英里，长距离电话线总长1.7亿英里。
听起来不少？可你要知道，俄罗斯的国土面积是1700万平方公里，这些线路铺下去，覆盖率低得可怜。
全国还有1100万个家庭在排队等装电话，莫斯科郊外的很多村子，开车半小时都找不到一个电话亭。
移动通信就更別提了。
1993年初，俄罗斯全国只有6000部蜂窝行动电话，用的还是“altai”那种老掉牙的车载系统。
而欧洲的gsm网络1991年就已经在芬兰开通了，到1993年已经开始向全欧洲铺开。
这就是差距，整整一代的技术代差。
所以波塔寧手里虽然有电信许可证和频谱资源，可设备呢？技术呢？运营经验呢？这些都是俄罗斯现在最缺的东西。
而陈冲能补上这个缺口。
他上次去香港的时候就已经注意到，移动通信在那边的商业应用已经发展起来了。
香港作为自由港，西方最先进的通信设备可以畅通无阻地进入。
摩托罗拉的手机、爱立信的基站、西门子的交换设备，这些东西在香港的市场上都有。
以蓝星集团现在在香港的地位，想要搞点技术转移，不管是买设备、签授权、还是挖人才，都不是什么难事。
有钱能使鬼推磨，这句话在资本主义社会尤其好使。
双方真是越聊越投机，从电信聊到网际网路，从网际网路聊到移动通信，从移动通信聊到未来的智慧型手机。
陈冲说“將来手机能上网”，波塔寧眼睛一亮。
陈冲说“以后出门不用带钱包，手机一扫就能付钱”，波塔寧拍了一下大腿。
陈冲说“再过十几年，全世界的人都会抱著手机过日子”，波塔寧直接站起来给自己倒了杯伏特加，一口闷了。
“陈先生，”波塔寧的脸微微泛红，不知道是酒劲上来了还是兴奋道：“我这辈子，跟不少人谈过合作。你是第一个让我觉得，光是聊一聊前景就能让我兴奋不已的。”
陈冲笑了笑：“画饼没用，做出来才是真的。”
两人又聊了大半个小时，直到窗外的圣彼得堡彻底沉入夜色，波塔寧才起身告辞。
他走到门口的时候，回头看了一眼陈冲，忽然说了一句：
“陈先生，明天见。”
“明天见。”
等將人送走了之后，陈冲站在窗前，望著波塔寧的车消失在涅瓦大街的尽头，忍不住感嘆。
人家能在大帝的清洗之中存活下来，依旧逍遥地过日子，不是没有原因的。
波塔寧这个人，眼光准、脑子活、该出手时就出手，而且最重要的是，他知道什么时候该合作，什么时候该让步。
上一世那么多寡头，死的死、跑的跑、进监狱的进监狱，唯独波塔寧稳稳噹噹地坐到了现在，这不是运气，是本事。
第二天，双方再次碰头。
別列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基早早地就到了，脸上带著那种志在必得的表情。
叶尔钦的特使也到了，手里拿著一沓合同文件，就等著签字画押。
可別列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基不知道的是，今天这场谈判，註定不会像他们想像的那样顺利。
谈判开始之前，会议室里的气氛就有些微妙。
別列佐夫斯基坐在长桌的一头，手里夹著一根雪茄，脸上的表情是一种刻意为之的从容。
霍多尔科夫斯基坐在他旁边，手里翻著昨天留下的谈判纪要，眉头微微皱著，像是在做什么复杂的数学题。
波塔寧坐在对面，依旧是那副面无表情的样子，端起茶杯慢慢喝著，谁也不知道他在想什么。
陈冲最后一个进来，他扫了一眼在座的人，目光在波塔寧脸上多停留了一秒，两人心照不宣地对视了一下，然后各自移开视线。
“开始吧。”陈冲坐下，语气平淡。
別列佐夫斯基第一个开口。
他把雪茄放在菸灰缸边，双手交叉放在桌上，身体微微前倾，用一种志在必得的语气说道：“陈先生，昨天你提的条件，我们回去认真考虑过了。
大体上，我们可以接受石油股份换媒体股份加金融渠道，差价用现金补。但有几个细节，需要再商量商量。”
陈冲靠在椅背上，不紧不慢地说：“哪些细节？说来听听。”
“第一，差价的部分。”別列佐夫斯基伸出一根手指，“你要求现金补偿，而且要美金。
这个我们可以接受。但你开出的溢价比例，太高了。你手里的石油股份，按照现在的市场价格，根本值不了那么多钱。”
別列佐夫斯基说完，从公文包里掏出一份文件，推到桌子中央：“这是昨天下午我们让人做的评估报告，西伯利亚石油公司12%的股份，按照1993年1季度的市场价，估值大约是1.2亿美金。尤科斯石油公司8%的股份，估值9000万。再加上那家小型炼化厂15%的股份，估值3000万。加起来，2.4个亿。”
他顿了顿，目光变得锐利起来：“而你开出的价码，是3.6个亿。溢价50%。陈先生，这个差价，太大了。”
陈冲拿起那份报告，翻了翻，脸上没有任何表情。
他知道別列佐夫斯基说的是事实，按照现在的市场价格，他手里的石油股份確实只值2.4个亿左右。
可他更知道，这些股份在五年后会值多少钱。
西伯利亚石油公司后来被別列佐夫斯基用不到市场价8%的价格拿到手，转手就卖了十几亿美金。尤科斯更不用说，霍多尔科夫斯基就是靠它成了俄罗斯首富。
溢价50%？陈衝心里冷笑。
他卖的不是股份，是未来的金矿，这个价，已经很良心了。
“別列佐夫斯基先生，”陈冲把报告推回去，语气平静，“你说的没错，按照现在的市场价，这些股份確实只值2.4个亿。
但你也知道，石油这个东西，价格不是一成不变的。
国际油价在涨，俄罗斯的经济在恢復，这些股份的价值，只会越来越高。
我现在卖给你，等於是把未来的升值空间让给了你。
溢价50%，已经是很公道的价格了。”
別列佐夫斯基的眉头皱了起来。他知道陈冲说的有道理，可商人嘛，能多压一分是一分。
“陈先生，”他换了一种语气，像是在跟老朋友商量，“溢价可以，但50%太高了。20%，如何？2.88个亿，咱们取个整数，大家都不吃亏。”
陈冲摇了摇头：“50%，一分不少。你要是觉得贵，可以不买。”
这话说得硬，別列佐夫斯基的脸色瞬间就变了。
他的嘴唇动了动，想说什么，又咽了回去。
石油股份是他志在必得的东西，让他“可以不买”，那不是开玩笑吗？
霍多尔科夫斯基见状，赶紧出来打圆场：“陈先生，別列佐夫斯基先生也是想谈个合理的价格。50%確实高了点。要不这样，30%？大家各退一步，3.12个亿，怎么样？”
陈冲看了一眼霍多尔科夫斯基，嘴角微微翘起：“霍多尔科夫斯基先生，你別著急。你的那份，还没开始谈呢。”
霍多尔科夫斯基愣了一下，隨即乾笑两声，不说话了。
会议室里陷入了短暂的沉默，壁炉里的火噼啪响著，窗外的圣彼得堡天色灰濛濛的，偶尔有几只鸽子从窗前飞过。
叶尔钦的特使坐在一旁，额头上已经渗出了细密的汗珠。
他最怕的就是这种场面，两边的人拍桌子瞪眼睛，他这个做“见证”的夹在中间，左右为难。
別列佐夫斯基沉默了一会儿，终於开口了，语气里带著几分不情愿：“40%！陈先生，这是我最后的底线了。你要是不同意，那咱们今天就没什么好谈的了。”
陈冲看著他，沉默了几秒，然后缓缓点了点头：“行，40%。別列佐夫斯基先生既然这么有诚意，我也不好太较真。”
別列佐夫斯基的脸色这才好看了一些。
虽然比预期的多付了20%，但好歹是把石油股份拿到手了。这笔帐，怎么算都不亏。
霍多尔科夫斯基见別列佐夫斯基谈成了，赶紧接过话头：“陈先生，我的条件跟別列佐夫斯基先生一样就行。
尤科斯的8%，加上我手里的媒体股份，差价按40%溢价补。你看怎么样？”
陈冲看了他一眼，慢悠悠地说：“霍多尔科夫斯基先生，你的情况跟別列佐夫斯基先生不太一样。
他手里的媒体股份，有三家电视台、一家报纸，这些都是优质资產。你手里的媒体股份，两家杂誌社、一家广播电台，影响力差了一些。所以，溢价不能按同一个標准算。”
霍多尔科夫斯基的脸色变了：“你什么意思？”
“我的意思是，你手里的媒体股份，估值要打个折。”陈冲的语气平淡得像在说一件理所当然的事情，“当然，你也可以选择不要我手里的石油股份。我无所谓。”
霍多尔科夫斯基的拳头攥紧了。
他在心里把陈冲的祖宗十八代都问候了一遍，可脸上还得维持著那副“和气生財”的表情。
尤科斯的8%，那是他做梦都想拿到手的东西，让他放弃？不可能。
“打多少折？”他从牙缝里挤出几个字。
“七折。”
“七折？！”霍多尔科夫斯基差点从椅子上跳起来，“陈先生，你这是抢劫！我的媒体股份虽然不如別列佐夫斯基的，但也不至於只值七折！”
陈冲摊了摊手：“那就没办法了。你要是不愿意，可以换別的方式，全现金支付，一分折扣都不用打。而且，我不要卢布，只要美金。”
霍多尔科夫斯基的嘴巴张了张，又闭上了。
全现金支付？他哪有那么多美金？別列佐夫斯基凑那笔钱都要调动大半个莫斯科的资源，他手里的现金流更紧。
他沉默了很久，脸上的表情变幻不定，像是在做一个极其痛苦的决定。
最终，他咬著牙点了点头：“七折就七折！但差价部分的现金，我要多一个月的宽限期。”
“半个月。”陈冲说。
“一个月！”
“半个月，没得商量。”
霍多尔科夫斯基深吸一口气，像是在压制住骂娘的衝动：“行，半个月。”
別列佐夫斯基在旁边看著，心里暗自庆幸自己手里攥的是优质资產，不然今天被陈冲拿捏的就是自己了。
两个人谈完了，所有人的目光都落在波塔寧身上。
波塔寧放下茶杯，语气平静得像在说一件早就决定好的事情：“陈先生，我手里有媒体產业，三家电视台、两家广播电台、四家报纸杂誌。这些加起来，换你手里诺里尔斯克镍业15%的股份。”
他顿了顿，补充道：“差价部分，现金结算，美金。溢价比例，按別列佐夫斯基的来就行。”
別列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基对视了一眼，人都傻了！
真是夭寿了，你波塔寧什么时候这么好说话了？这跟来之前商量好的不一样啊！
你就不挣扎一下了？你就这么直接投了？
“波塔寧先生，”別列佐夫斯基忍不住问了一句，“你昨天不是说……”
“昨天是昨天，今天是今天。”波塔寧打断了他，语气依旧平淡，“我回去想了一晚上，觉得陈先生的条件可以接受。怎么，有问题吗？”
別列佐夫斯基被噎了一下，乾笑了两声：“没问题，没问题。你能想通最好，大家合作愉快嘛。”
波塔寧没有接话，只是看了陈冲一眼。
那一眼的意思，只有陈冲读得懂，一切按昨晚说好的来。
陈冲微微点头，然后装模作样地沉吟了片刻：“波塔寧先生的诚意，我看到了。
媒体產业加金融渠道，换镍矿股份，这个我原则上同意。溢价比例跟別列佐夫斯基一样，40%。差价部分现金结算，美金。”
“可以。”波塔寧答应得痛快，“但我需要时间筹措资金，美金不是卢布，调集需要走流程。”
“多久？”陈冲问。
“一个月。”
“半个月。”
波塔寧看了陈冲一眼，点了点头：“行，半个月。”
见波塔寧都答应了，別列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基也不能再说什么。
別列佐夫斯基说，“现在就签合同吧.”
叶尔钦的特使鬆了一口气，脸上的笑容都快溢出来了。
他连忙把手里的合同文件摊开，放在桌上，语气急切得像是在催婚：“各位，合同我已经准备好了，条款都按照刚才商量的来。如果没有异议，咱们现在就签字？”
別列佐夫斯基拿起笔，就要往上籤。
“等等。”陈冲忽然开口了。
所有人的动作都停住了。
別列佐夫斯基的手悬在半空，笔尖离纸面只有一厘米。
霍多尔科夫斯基的笔刚碰到纸面，像被烫了一样缩了回来。
波塔寧微微挑眉，叶尔钦的特使脸色一僵，手里的合同差点掉在地上。
“陈先生，”特使乾咳一声，语气里带著几分紧张和几分不满，“还有什么问题吗？条款不是都谈好了吗？”
別列佐夫斯基放下笔，脸上的表情有些不耐烦：“陈先生，你该不会又想加什么条件吧？溢价我们同意了，现金我们认了，你还要怎样？”
陈冲靠在椅背上，不紧不慢地说：“合同要签，但不著急。我们现在是以蓝星集团的名义和你们签合同，这么大的一笔交易，我们这边也需要有人背书。”
“背书？”別列佐夫斯基皱眉，“背什么书？合同条款不是都谈好了吗？还需要谁背书？”
“谈好了是一回事，有人见证是另一回事。”陈冲说，“我们华夏人做生意，讲究一个『信』字。这么大的买卖，光有合同不够，还得有个人在场做个见证。”
霍多尔科夫斯基的表情也变得不满起来：“陈先生，你到底在等谁？我们时间很紧，莫斯科那边还有一堆事等著处理。你要是不想签，早点说，我们……”
“別急。”陈冲打断了他，“人已经在路上了，再等几分钟。”
这句话刚说完，会议室的门被推开了。
一个五十来岁的中国男人从外面走了进来。
他穿著一身深灰色的中山装，头髮梳得一丝不苟，脸上带著那种长期在外交场合摸爬滚打练出来的、恰到好处的微笑。
他步伐稳健，不紧不慢，一进门就扫了一眼在座的几个人，目光平静得像是在看一群老朋友。
陈冲从椅子上站起来，脸上的笑容终於变得真切起来。
“庆叔，您来了。”
来的不是別人，正是庆光荣！