第363章 谈合同
第362章 谈合同“不容易，真不容易————”王永福重复著。
目光却像被钉在那张写著鲜红合格二字的检验单上，“不过嘛，小陈。”
他放下缸子，语气又恢復了那种刻意拿捏的腔调，仿佛刚才的惊讶从未发生过，“初步合格只是第一步，万里长徵才开了个头，理化测试还得一周，结果如何还两说。就算理化测试也过了，要进我们东街口百货大楼，规矩还多著————”
他呢字还没出口，办公室的门被篤篤两声不重却异常清晰的叩门声打断。
王永福被打断，有些不悦地皱起眉头：“谁啊？进来！”
门开了，站在门口的，赫然是刚才在质检科一丝不苟的李工！
他手里还拿著几张墨汁未乾的报告单。
“李工？”王永福愣了一下，脸上的不悦瞬间被一丝讶异取代，“您————怎么过来了？理化测试有结果了？没那么快吧？”
他下意识地以为李工是来找他麻烦的，毕竟他刚用理化测试要一周搪塞陈光明。
李工面无表情，直接走了进来，目光扫过陈光明，最后落在王永福身上，声音依旧平稳，却带著不容置疑的权威：“王科长，理化测试做完了。”
“做完了？！”王永福声音陡然拔高，眼镜差点滑下来，“这才多大一会儿？老李，你这————不合流程吧？那几项指標————”
“流程是死的，人是活的。”李工打断他，语气平淡却字字清晰，“东西好，指標过硬，数据跑得快，自然就出结果快。”
他把手里那几张报告单直接拍在王永福面前的桌子上，正好压在那张初步检验单上。
李工最后总结，声音不大，却像重锤敲在王永福心上：“综合理化测试数据，结合外观及初步检验，判定，质量优良，符合併远超国標优等品標准，具备在大型国营百货公司上柜销售的质量条件。”
办公室里一片安静。
只有墙上那架老式掛钟的秒针在咔噠、咔噠地走著，声音格外刺耳。
王永福张著嘴，手里还捏著那个搪瓷缸，脸上的表情精彩极了。
他刚才还信誓旦旦地说理化测试要一周、结果如何还两说、规矩多著呢，转眼间就被质检科的技术权威李工拿著全套合格报告堵在桌前，把他那些门槛和规矩砸得粉碎！
他感觉脸上火辣辣的，仿佛整个办公室的目光都聚焦在他身上，看穿了他那点刻意刁难、待价而沽的小心思。
他想说点什么挽回顏面，喉咙却像被什么东西堵住了，只能发出“呃————
这————李工，这个————”
陈光明將王永福的窘態尽收眼底，心中一片澄澈。
他没有胜利者的得意，只有一种果然如此的踏实感。
他上前一步，脸上依旧是那副诚恳朴实的笑容，仿佛刚才被打脸的不是眼前这位科长，主动打破了沉默。
“王科长，李工，真的太感谢了，李工严谨高效，真是帮了我们大忙，王科长您看，这质检结果也出来了，证明我们光明牌皮鞋的质量是经得起国家级標准考验的，绝对不敢给咱们省城百货大楼、给王科长您丟脸，您看————关於咱们合作的具体细节，尤其是您刚才提到的那个————嗯，进场费？还有供货方式、结算周期这些，我们什么时候方便再向您详细匯报一下？我们厂虽然规模不大，但诚意是满满的，一定全力配合百货公司的要求。”
陈光明的话，既给了李工应有的尊重和感谢，又给台阶下的王永福递上了一根合作细节的梯子，把话题巧妙地引回到了正事上，避开了王永福此刻最尷尬的被打脸环节。
他特意提到了进场费，这正是王永福之前暗示的门槛，现在有了质检报告这把尚方宝剑，这个费该怎么收、收多少，主动权已经悄然易手。
王永福闻言，像是溺水的人抓住了救命稻草，连忙借坡下驴，用力清了清嗓子，试图找回一点科长的威严，只是声音还带著一丝不易察觉的乾涩：“啊？
哦！对，对对！合作细节！这个————李工辛苦了，报告放这儿就行，小陈厂长啊，这个————情况確实有点出乎意料，你们东西做得————嗯，確实下了功夫，不错，不错！”
“这样，合作是大事，不能草率，你们先回去，把你们厂正式的报价单、供货能力、资质文件都准备齐全，还有那个————那个光明牌的商標註册证明复印件也带上。”
“明天————明天上午十点，还是来我这里，我们详细谈。进场费、扣点、合同条款，都好好议一议！”
他说议一议的时候，底气明显不足了，再也不敢提什么乡镇厂不够格、野路子的话了。
那双被他评价为过得去的皮鞋，此刻在李工的报告映衬下，仿佛变成了对他眼光和態度最辛辣的讽刺。
“好！太好了！谢谢王科长给机会！”陈光明笑容满面，姿態放得很低，但眼神清亮，“我们一定准备齐全，准时来向您匯报！李工，再次感谢您！”
他朝李工再次微微躬身。
李工面无表情地点了下头，算是回应，然后转身，背著手，像来时一样悄无声息地离开了办公室，仿佛只是来完成一项再平常不过的工作。
王永福看著李工离开的背影，又看看桌上那叠沉甸甸的报告，再看看眼前这个年轻得过分却沉稳得可怕的村办厂长，心里五味杂陈。
他知道，这次，自己算是踢到铁板了。
这个叫陈光明的年轻人，和他带来的光明牌，恐怕远不是他之前想像中那种可以隨意拿捏的乡镇小厂。
他挥了挥手，语气带著疲惫和一丝不易察觉的妥协：“去吧，准备去吧。”
“是，王科长，我们这就去准备，明天见！”陈光明恭敬地应道，示意徐平提起空了的样品箱，从容地退出了办公室。
门轻轻关上。
王永福靠在椅椅上，长长吐出一口气，抹了抹额角不知何时渗出的细汗，望著桌上那叠质检报告，半响无语。
他知道，明天开始的谈判，他手里那张进场费的牌，恐怕没那么容易打出去了。
这个陈光明————不简单。
走廊里，徐平终於忍不住，咧开嘴无声地大笑起来，激动地挥舞了一下拳头，用气声对陈光明说：“光明哥，成了，那李工太给力了，王胖子那脸————哈哈！”
陈光明脚步沉稳，脸上带著淡然的微笑，低声道：“沉住气，平子。质检过关只是拿到了入场券，生意是谈出来的，明天，才是硬仗的开始，走，找个地方，好好琢磨下报价和合同。”
第二天。
两人早早前去。
王永福办公室的门虚掩著。
陈光明抬手正欲敲门，里面传来纸张翻动和一声轻微的、带著烦躁的撕扯声。
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陈光明的手在空中顿了一秒，指节才落在门板上，不轻不重，敲了三下。
“进。”王永福的声音传来。
推门进去，王永福已经坐在他那张深棕色的旧办公桌后，面前的搪瓷缸冒著热气，檯历果然撕到了新的一页。
他今天换了件半新的灰色中山装，头髮依旧梳得油亮，只是眼下的青黑透出些昨夜可能没睡好的痕跡。
看到陈光明，他脸上挤出一个公式化的笑容，指了指对面的椅子：“小陈厂长，很准时嘛。坐。”
陈光明笑著道谢坐下，徐平把帆布包小心地放在脚边，半个屁股挨著椅子边缘，腰杆挺直。
“东西都带齐了？”王永福没看他们，目光落在桌上一份摊开的文件上，手指无意识地敲著桌面。
“带齐了，王科长。”陈光明从徐平递过来的包里，取出一叠装订整齐的文件，双手递过去，“这是我们光明皮鞋厂的正式报价单、营业执照和商標註册证复印件、福鼎供销社的销售反馈匯总，还有我们厂的產能和供货计划书，请您过目。”
王永福接过去，却没有立刻翻看，手指在报价单的封面点了点，身体微微前倾，镜片后的眼睛带著审视：“小陈啊，东西嘛，李工那边是过关了，说明你们確实下了本钱，不过————”
他拉长了调子，习惯性地转折，“省城的行情，我得跟你交个底，我们东街□百货大楼，全省商业的龙头，寸土寸金，尤其是鞋帽区，位置好的柜檯，那都是打破头抢的，上海牛头、广州钻石，那都是老关係、大牌子，每年的柜檯位置调整费和新品推广管理费，都是这个数！”
他伸出两根手指，用力地晃了晃，目光紧紧盯著陈光明，观察他的反应。
徐平的心一下提到了嗓子眼。
两根手指？
两千？
还是————两万？
这在当时绝对是巨款！
陈光明脸上笑容不变，眼神依旧诚恳，只是放在膝盖上的手指微微蜷缩了一下，透出恰到好处的紧张和为难：“王科长，百货大楼的地位我们当然清楚，能进来是我们的荣幸，只是————我们厂毕竟是村办集体企业，刚起步，底子薄，您说的这个费用————”
他没有说下去，只是很自然地侧身，对徐平低声吩咐道：“平子，给王科长倒杯水。”
徐平立刻会意，连忙起身去拿墙角的暖水瓶。
他故意动作有些笨拙，弯腰时，帆布包的开口被拉扯开一些，露出了里面旧棉袄包裹的一角。
那印著茅台酒独特標识的酒標，在透过窗户的光线下，一闪而过。
王永福的眼角余光何等敏锐，几乎是瞬间就捕捉到了那抹独特的酱色標识和熟悉的字体。
他敲击桌面的手指猛地顿住，瞳孔不易察觉地收缩了一下，喉结也滚动了一下。
到了嘴边准备继续施压的话，硬生生被噎了回去。
陈光明仿佛毫无所觉，只是诚恳地继续说道：“王科长，费用方面，我们理解百货大楼的规矩，也愿意承担合理的部分。”
“但我们更看重的是长期合作，是光明牌在省城扎下根来，真正为百货大楼带来销量和口碑，您看，这是李工出具的理化测试报告复印件，各项指標全部优良，远超国標优等品，这种品质的皮鞋，放在柜檯上，绝对能成为亮点，带动整个区域的销售。”
他適时地將那份重若千钧的报告复印件，轻轻推到了王永福面前正翻开的报价单上方。
王永福的目光不由自主地被那份报告吸引过去。
那鲜红的印章，那清晰的数据，那远超国標优等品的结论，像一道无形的屏障，將他之前预设的乡镇小厂质量不稳的藉口彻底击碎。
再想到帆布包里露出的茅台————
李工那油盐不进的倔老头肯破例加速出报告，眼前这小子能让长海老弟力荐————
这陈光明，恐怕不只是有点手艺那么简单。
他乾咳了两声，拿起那份质检报告，装模作样地翻了翻，语气明显鬆动了不少：“质量过硬是好事，但费用是硬性支出，管理这么大摊子，没规矩不成方圆嘛，这样吧，”他放下报告，身体靠回椅背，手指交叉放在微凸的肚子上，摆出谈判的姿態，“你们报个价，报个供货底价，还有你们的结算方式，我们综合考量一下。”
关键点来了。
“王科长，这是我们的供货报价单。”陈光明指著王永福手里的文件，“三接头男款，出厂价十八块五一双，加厚劳保鞋，二十二块，新款翻毛內里保暖鞋，二十五块八，这都是不含税的价格。”这个价格，比福鼎供销社的批发价略高，但预留了谈判空间和百货大楼的加价幅度。
“十八块五？”王永福眉头立刻皱了起来，拿起报价单仔细看，“小陈啊，你这价格————有点偏高啊？市面上仿你们款式的，才卖十二三块！”
“王科长。”陈光明態度不卑不亢，语气却异常坚定，“仿品用的是再生革、劣质胶，成本连我们的一半都不到，穿不了多久就开胶断底，那是砸招牌，坑顾客，我们光明牌用的是真材实料，头层牛皮、进口胶、加厚发泡橡胶底，成本摆在那里，这个价格，已经是我们在保证质量前提下的最底线了，而且，我们可以承诺，供应给省城百货大楼的货，全部是最新批次，质量只会比送检的样品更好！”