第187章 自研软体
第187章 自研软体林书平看到这么明晃晃的大雷也有些头晕，他其实一早就注意到了杜美美，在一眾销售员中，
杜美美的顏值和身材无疑是碾压所有女同事的，这样的员工不管在哪里都很吃香，备受瞩目。
毕竟自身外在条件的优秀也是一种能力。
但唯独电话销售员除外。
毕竟这一行是以电话沟通为主，自身外貌条件再优秀，都於事无补。
只有出色的口才和良好的沟通能力才是这一行的终极归宿。
像是杜美美这样年轻貌美的女人，本身足够优秀，稍微放下身段就能获得令普通人艷羡的利益，但杜美美偏偏选择了电话销售这条路。
当初林书平看到杜美美时也颇感异，但却並没有多想，在他这里，无论外貌优秀与否，只要个人作风和工作能力达標，能获得及格线以上的业绩，那就是好员工。
虽然说央视的这笔订单，说到底跟杜美美的个人能力毫无干係，但林书平还是决定给予杜美美1%的提成，以作激励。
此刻看到微的杜美美一脸感激的给自己敬酒，林书平也禁不住笑了起来，美女总是能让人赏心悦目的，但他还是做出提前约定：“先说好，仅此一杯。”
为了以示尊重，林书平也是站起身来。
他端起酒杯，然后道了一声请，接著在眾目下，抬手把杯中酒水一饮而尽。
在座的员工们顿时都大声叫好，马屁不断。
杜美美见到林老板这样尊重自己，內心更是欢喜不已。
她的脸颊似乎更红了，於是也当著所有人的面，仰起脖颈，一饮而尽。
那修长白皙的脖颈在酒精涌入的一剎，瞬间变得粉红，使得此刻的杜美美浑身散发的诱惑更甚，看的吴志学眼睛都直了。
哪怕林书平想要视若无睹也不可能。
因为此刻的杜美美完全是一副任君採擷的模样，再加上她的外貌身材尤其像后世的內地女演员李小冉，又有这欲拒还迎的姿態，可以说是个男的都把持不住。
“真是天生尤物—“
林书平感慨。
饭桌上的销售员们一个个目睹此情此景，都开始低头吃饭，当做没看到。
但也有人內心暗骂一声骚货，这就想以身相许了？
但杜美美还真没有这样的想法。
其实她家境並不好，父母因意外双亡，只留下她和一个正在读初中的妹妹，在艰难度过三五年后，更体会到世道艰难。
因此一次能赚到两三千块，可以说是她做梦都不敢想的事情。
她是真心感激林书平。
要知道，当初面试时，吴志学为了避嫌，都不打算录用她，是后来林书平得到消息后，亲自把她招进来。
如今公司正式开业第一天，就让她拿到了这么大一笔订单，她內心的激动可想而知，看待林书平不说视作再生父母，但也差不离了。
“你的奖金提成，下个月会隨著你的工资一起发放，不过这才第一天而已，接下来一个月的时间，还有大把订单等著你们去沟通，几千块在我这里不算什么，日后只要好好干，月入过万也很简单，今天大家都在这里，我向大家保证，只要用心付出，我林书平便不会亏待每一个为公司做出过贡献的员工。”
林书平当眾作出允诺。
“谢谢，谢谢林总！”杜美美激动道。
听到林书平这么说，在座所有人一下子都沸腾了。
虽然他们亲眼目睹杜美美拿到了一个大订单，但其中有些人还是不敢相信公司会真的发出两三千块来奖励员工，但如今大老板亲自发话，所有人瞬间坚信不疑，心中更是死心塌地，一些人都已经掌起隨身携带的话术本开始默默背诵了。
当晚，林书平在饭桌上，不断给所有员工打鸡血。
这使得第二天一大早，林书平刚刚来到深蓝办事处，就看到所有员工都提前提早抵达工作现场所有员工这一刻似乎都焕发了全新的精神面貌，每一个人面前都是话术本和各大机构、院校甚至是一些普通工作单位的联繫方式。
待总经理吴志学开过早会后，所有人都干劲十足的坐在工位前，开始疯狂拨打电话。
“喂，您好，请问是裹阳农技站吗？我是广州深蓝新技术的销售经理“您好，请问是上饶粮管所吗？我们公司最新研发的一款电脑汉卡，性能不仅比业內汉卡更高，而且价格也更便宜———“
“是的，相信您也在央视看到我们的gg了，我们的深蓝汉卡能帮助沧州农村信用社实现电脑全汉化”
“川渝红岩电器厂目前最需要的就是解决新电脑的汉化问题，我们深蓝汉卡有《计算机世界》
杂誌总编亲自背书另一边，吴志学也开始向林书平匯报昨晚的订单状態。
“已经通知广州总部，目前五笔订单已经全部送达配货站，我们是加急发出，最迟一周內就可以送达·
隨著吴志学的敘述，林书平最为担心的一个环节也终於出现，那就是物流配送服务。
深蓝新技术目前是以线上销售的模式进行，而线上销售势必会涉及到线下物流配送。
深蓝新技术目前在广州各大物流站点都有展开调查，调查后发现，这些物流公司堪称鱼龙混杂，如果是一些不值钱的书信就罢了。
但倘若涉及到金银，那便有一半以上的概率丟件。
因此在考虑物流配送这件事时，林书平最开始率先考虑的就是邮政。
在1980年，中国邮政就已经开办了邮政特快专递业务，
而经过八年发展，目前邮政已经全面放开了快递业市场，所以这两年已经有大批的民营和外资快递企业涌现，但真正能做到使命必达的却是一个也没有。
但在广州这个全国最大集散地，却也有几家物流公司做的蒸蒸日上，但还是那句话，一般物流件，基本都能做到比邮政更快更有时效。
可一旦涉及到贵重物品，那基本上就是听天由命状態。
也因此，广州深蓝新技术在物流配送公司选择上，会根据订单价值的不同，而选择不同的物流公司。
只要是十块汉卡以上，那基本上就是邮政特快专递为主。
虽然时效慢了点，但基本能做到使命必达。
如果是十块汉卡以下，那就会跟物流公司合作。
他们会以更快的速度、更贵的价格提供服务。
事实上，如果不是现阶段发展物流公司基本血本无归，林书平也想染指一下这个行业。
可惜他没关係没人脉，更没有势力，是很难在这一行立足的。
毕竟后世所谓的四通一达，乃至顺丰，在创业初期，各自手上基本上都不太乾净。
林书平如果跟一个莽夫似的踏入这一行，搞不好他的户体明天就会出现在长江口岸。
这个年代虽然处处都散发著金钱的诱惑，但同样也危机四伏。
深蓝汉卡首日一共有五笔订单。
其中有来自武汉一条街的，这笔订单基本等同於白送，只为能跟雷总交个朋友。
但也有来自华南理工和华南师范的，这笔订单价值六万三千元，
还有来自央视採购部的，订单总价值高达二十四万五千元。
最后一笔则来自万科公司，三十块汉卡，按照七折折扣销售，总价值为七万三千伍佰元。
这五笔订单都算是深蓝汉卡首日开门红合计共三十二万四千八百元。
虽然大多订单都是机缘巧合，但也让深蓝新技术单日进帐三十多万人民幣。
只是这种巧合无法延续。
因此在第二天，儘管所有员工依旧卖力工作，但却仅仅只获得一个订单，並且只购买了十块汉卡。
而这唯一的一个订单，依然还是由杜美美创造林书平得知这个消息时相当惊奇，难不成这杜美美跟余梓文一样，是一个天生销售员圣体？
至於汉卡上市第二日销售惨澹，其原因跟国庆假期脱不开关係。
毕竟各大机构院校的假期留守人员，大多都没有採购权。
不过这个现象很快就扭转过来，因为从第三日开始，当假期结束，深蓝销售人员们每次拨打电话的通话时长明显增多了起来。
当天，经过十多位销售人员的的努力，几乎人人都开单，整个办事处员工在下班时都是欢呼雀跃。
儘管每笔订单的汉卡数量並不多，基本上都维持在三到十块，但这已经能很好的说明林书平的gg轰炸作用了。
要知道，当初史玉柱可是原地乾等了半个月，直到最后欠款即將到期时才堪堪等来第一笔订单，而在后半个月，凭藉在《计算机世界》的gg宣发，巨人汉卡只用十几天的时间，就卖出上百万的业绩。
而如今林书平先发制人，把所有有效且能打的gg全部都打了一个遍。
尤其在计算机行业宣传口，如今经过三天时间的酝酿与发酵，已经有不少人都对深蓝汉卡有了深刻印象。
“今天新订单可不少，有十四个。”
当天下班时，吴志学兴奋地向林书平匯报说：“虽然只有三四万元的流水，但是势態发展良好，这些机构都对我们的深蓝汉卡非常感兴趣，不过碍於小心谨慎，他们大多都只订购了三块试用，后续如果效果的確如宣传所说，他们大概率会有大额採购。”
三块试用是因为购买三块汉卡以上才有七折优惠，只用联想汉卡一半的价格就能尝试新產品，
这些机构院校自然愿意购买试用。
但最终是否会进行大额採购，还要等到產品使用后才能得到结论。
到了第四天，第五天，数据依旧。
差不多都是小额订单，鲜少出现干块以上的。
大多数机构单位，在电视或者杂誌报纸gg里看到过深蓝汉卡，所以也都是抱著试一试的念头。
这个势头总体是好的，也让林书平稍稍安心。
只要后续试用反馈良好，口碑发酵，那大额订单的出现便也快了。
毕竞深蓝汉卡虽然定价3500元，但实际上订购三块以上就是七折优惠，那就是2450元一块，差不多是联想汉卡的一半价格。
这种物美价廉的產品，別说是现在，放到几年后也是很能打的。
但林书平並没有因此高兴或气銨。
深蓝汉卡的打法跟前世巨人汉卡基本一致，甚至各项优势更突出，没理由不会被市场採纳。
因此定下心来后，林书平就开始关於深蓝新技术的下一步计划。
把求伯君挖来是重中之重。
但目前深蓝新技术並没有展现出自身的优势来，等公司月入数百方以上，估摸著才可能打动求伯君这位中国第一程式设计师。
而除了求伯君外，林书平对於深蓝新技术的未来是有清晰发展路线的。
早期除了贩卖深蓝汉卡以外，还要积极涉足计算机周边產业，
等积累了一定的资源就可以把资源整合起来，去做计算机组装，发展出自己的品牌。
除此之外，软体方面也要下功夫。
这是一个广阔的市场，在计算机迅速发展的当下，自研一些会计软体、教育软体等都是不错的选择。
而且当下有现成的人手可以试用。
比如深大、华南理工等研究院的教授们，高薪聘请这些专家教授团研发相关软体，在质量上至少能有一定保证，毕竟这些专家教授目前都算是国內第一梯队的计算机行业人才。
林书平是想到就要做到，当即就联繫了吴淞，提出了自己的想法。
吴淞对於深蓝新技术的未来发展很是看好，毕竟他从侄子吴志学口中已经得知深蓝汉卡开业首日就取得了开门红，销售破三十万元，这让吴淞感慨嘆服不已。
而今听闻这位林老板再次请自己出山，並且是要研发几款软体时，吴淞已经从中窥得林老板的野心。
这是要做第二个联想啊！
但他却非常乐意看到这种现象，毕竟让中国人有更多的选择，也有利於市场的发展和行业的进步。
於是他一口答应下来，转身就开始去调研市场，从头到尾都没有去提薪资標准。
而林书平这一次，也打算同上回研发深蓝汉卡一样，与高校联盟合作，然后以吴淞教授为主，
聘请一个自研团队，去研发软体新项目。
而且林书平打算把这个项目，视为一个长期投资行为。
他要跟这些高校计算机系的人才精英们一直保持合作，持续投资，不仅要发展出会计软体、教育软体，甚至安全软体也可以尝试。
这不是林书平的野心大，而是行业的发展趋势。
在未来二十年，这些可都是发展计算机行业所要涉足的必经之路。