第553章 一亩三分地
第553章 一亩三分地眼前的一切。
给林月带来极大冲击。
虽说毕业于顶级商学院，她的见识不是常人可以比拟。
可这一行行字。
甚至很简单的一句话语都让林大经理觉得可以仔细琢磨，颇有些重剑无锋、大巧不工的感觉，非常简单却蕴含着极有深意的商业道理。
仅仅是一句专注细分领域。
就让她心神浮动。
现在正是野蛮开拓的蓝海时代，任何一家公司都按捺不住疯狂扩张的冲动，市场好像无边无际的大，用户仿佛永远也发掘不完。
所有人都在跑马圈地。
挣到钱后什么行业都想揽上一手，什么行业都想挤进去，不把自己做成个触角沿伸到所有领域的巨无霸就誓不甘休。
至于能不能挣钱，圈出来个什么样的结果。
这些全都是未知数。
盲目、无序。
林月发现这两个字总结得非常到位。
其实李洛都没有意识到这些话会给林大经理带来多大冲击，在他看来很寻常的概念，其实是互联网行业风云激荡十几年之后总结下来的经验。
这是无数人在商海搏杀后，得出的血淋淋的成果。
而现在。
就这么轻飘飘写在白板上。
看着林月愣愣地靠住办公桌，失神地注视着白板，李洛挥手示意赵学静离开办公室，他迈步来到林大经理身边，跟着一起向白板看去。
“hbo+tvb？”
往旁边看了一眼，林月忍不住开口询问。
“商业模式。”
李洛双手抱胸，认真地解释道：“坚持内容自创，制播一条龙，严控生产成本，深耕影视领域，不能自我定位成互联网公司。”
甭管私底下关系如何。
林月是公司股东，更是整个公司的大管家。
虽说很多事情自己可以一言而决，可出于对合伙人的尊重，重要决议必须统一意见，尤其是这样涉及到未来发展的大动作。
这件事情，必须要沟通到位。
达成发展共识。
“嗯。”
林月想了想，继续追问：“互联网公司有什么不好？”
“非常好。”
李洛也靠住办公桌，掏出雪茄剪开：“但是我不想定位成互联网产业，他们玩的是概念、讲的是各种数据、要的是市场份额。”
“最终目的都是形成近乎垄断规模后。”
“利用定价权来收割用户。”
“又或者上市、玩击鼓传，不断增值手中的股份。”
“通过这些手段来赚取easy money，也就是快钱，又或者圈股民的钱，最后是否弄得一地鸡毛，这个压根不在他们考虑范围内。”
“什么都想做，唯独有一件事情不愿做。”
“又或者说根本做不来。”
“叮~”
清脆的声音回荡在办公室，李洛掀开火机盖：“那就是做优质内容，这个恰巧就是我要做的！”
“youtube？”
林月看向不断喷涌的火焰。
“不可行。”
李洛缓缓转动雪茄，让其受热更加均匀：“让用户生产内容，从而形成高质量视频社区不是一件容易的事情，最重要的是youtube几乎为零的带宽成本。”
“无法跟进这点，就注定走不通这条路。”
聊到这里。
林月彻底确认他想做什么，只不过心里的疑虑依旧存在。
“不争不抢？”
好奇的询问声再次响起。
白板上这句话让她感到最为困惑，做生意哪有不跟人争、不跟别人抢的。
公司的电影。
哪次上映不是杀得血流成河。
“不是一个意思。”
吐出烟雾，李洛继续不厌其烦地解释道：“我们这边不允许存在私人电视台存在，可资本想要把控传媒的心思是不会断的。”
“在这个时候，网络视频平台就成为了平替。”
“文化产业的影响力。”
“是任何一家大资本都无法抗拒的诱惑，通过各种文化产品能够潜移默化地输出影响力，所以他们宁愿亏钱也要下场搏杀。”
“接下来两三年。”
“各大互联网公司一定会陆续进场。”
“他们不懂内容，可是他们很懂得挥舞金钱的大棒。”
“竞争、挤压。”
“他们会疯狂竞争、疯狂挤压，连锁反应之下甚至有意或者无意推高影视版权费用，把演员片酬抬高到我们无法想象的程度。”
“到时候有可能一个当红演员，片酬可能爆涨至几千万、上亿的程度。”
“疯了吗？”
林月瞠目结舌。
听起来太过匪夷所思，但是为什么感觉又非常符合逻辑。
“不疯。”
李洛摇头，扯动着嘴角说道：“这是不会做内容的必然选择，而且主动抬高成本，增加竞争难度也是他们的一贯思维。”
“自伤八百、杀敌一千。”
“通过这种手段，强行挤压死竞争对手。”
“最后.”
林月脑袋疯狂旋转，迅速接过他的话语：“最后形成一定市场规模，掌握定价权后再想办法反向收割回来，前期亏出去的钱只是必要的商业成本。”
说到这里。
她忍不住看向白板上面写着的大力出奇迹。
这句话完美的诠释了这种思路，先用钱把竞争对手都砸死，等到独享市场后想怎么赚就怎么赚。
“没错。”
咬住雪茄，李洛乐呵呵地说道：“绝大多数互联网公司都是这种思路，相应高管也会推动这种事情发生，平台亏不亏钱跟他们没关系。”
“这种状况。”
“是必然会发生的。”
“所以我们一定要避免跟那些互联网公司发生剧烈碰撞，我们不跟他们争、不跟他们抢，坚持内容原创自制，避开血淋淋的版权大战。”
“学习tvb那样建立自己的艺人体系。”
“不被暴涨的片酬绑架。”
把玩着雪茄。
李洛干脆一屁股坐上办公桌，带着些许笑意说道：“再凭借着聚元网络收购回来的版权形成的护城河，我们坐在墙头看他们打烂仗即可。”
“只要能够做到源源不断输出好内容，用户自然会用脚投票。”
“重金投入不等同于好内容。”
“那根大棒。”
“抡不到我们身上。”
“星火影视不求独占市场，就算三分、四分天下，以咱们国内的市场潜力，今后非常有机会做到每年一百亿营收，所以我想试试。”
今后长视频平台，已经是烂得不能够再烂。
相关信息。
李洛曾经也有关注过。
用户不掏钱吗？那一个季度数十亿会员收入是怎么来的，更别提还有广告以及内容分发收入，在高峰期的时候光一个长视频平台的年营收都有两三百亿。
就这
还要各种降本增效，迎来各种亏损！
带宽费用高吗？
确实高。
可才占据百分十左右的成本。
每年几十、上百、甚至过两百亿的内容成本才是导致亏损的主要原因。
上百亿的内容支出。
按照现在来算，能拍一百部超高预算的电视剧。
三天播一部。
能从年头播到年尾都不带停的。
可愣是被这些家伙推高到一两千万一集的采购成本，《大如传》独播权甚至竞争到十三亿天价，如此离谱的成本不亏损就见鬼了！
这其中有相互竞争的因素，当然还有相当值得玩味的原因。
那些叫苦连天的高管。
估摸着恨不得这种情况能一直持续下去。
李洛犹记得在另外一个行业所发生的事情，那些搞新能源汽车的统一口径，宣称扔五百个亿进去估计只能听个响，吓得雷子准备了一千亿资金。
再准备压上前半辈子的荣誉。
就这样。
心里都没有一点底气。
不管这笔钱够不够用，反正先砸进去再说，大不了就亏，亏了再追加。
可最终.
只三百多个亿就搞成了！
这一时间雷子懵比了，其余车企的投资人傻逼了，咬牙切齿地查账了，有些新势力也轰然倒塌了，高管和负责人纷纷跑路了！
说白就一句话。
赚客户的钱，哪有赚投资人的钱轻松。
庙再穷。
有些人估计富得流油。
太阳底下就没有新鲜事，由此可以推算出那些长视频平台的巨额亏损，指不定亏到什么地方去了，youtube火就说要做下一个油管。
网飞火就说要做下一个网飞，要么就是下一个迪士尼。
由此可以判断。
他们真正想做的是概念。
只要能把概念炒起来，只要有源源不断的故事讲给投资人听，能借此吸引到热钱进入，具体要做什么，那些人其实压根就没有放在心上。
所以李洛干这件事情没有任何压力。
想怎么谋划，就怎么谋划。
反正都烂成那个鬼样子，就算再怎么折腾也不会有更差的局面发生。
“挖人。”
林月想到关键点。
如果那种情况真的发生，那么竞争对手绝对会不惜重金挖人，这种情况并非不可能，有些商战只要打起来，甚至将整个部门挖垮都有可能。
“不怕。”
李洛笑着摇头，直接挥手道：“不管是艺人又或者技术部门都不怕。”
“艺人方面，只要舍得给违约金。”
“随便挖！”
“北电、中戏、上戏以及各大传媒学校、舞蹈院校、戏曲院校，每年出来的俊男美女何止百人，咱们国内各种人才如同过江之鲫。”
“很多人只是没有出头的机会，不代表他们没有实力。”
“有平台、有机会。”
“不用担心培养不出优质艺人。”
“技术就更不怕了！”
“这又不是什么尖端高科技领域，不是缺了谁就玩不转的，没有好的内容一切都是白搭。”
这里面。
就有着李洛想要弄平台的原因。
骨子里。
他是热爱影视这一行的。
那些飞天遁地，那些光怪陆离，那些精彩纷纭的故事，给予自己无数快乐。
这些快乐。
应该继续往下延续。
现在的演员绝大多数都是普通家庭出身，虽说能考艺术院校就没几个人家庭条件是差的，但是也不至于太过出挑。
这些人只要得到机会，全都铆足了劲绽放风华。
骑马、下水。
舞枪弄棒什么都愿意去学，他们也愿意去做，正是有了这些人的不断拼搏，四旦双冰争霸、小生中生齐鸣的华娱盛况才得以出现。
大环境能不能改变李洛确实不清楚，他也不会傻到幻想能对抗所有资本。
但至少，可以坚守住自己这一亩三分地。
让更多普通玩家有出头机会。
不至于死水一潭。
“分配机制？”
林月想了想，再次发出询问。
“激励。”
李洛弹落茄灰，将雪茄吸得猩红：“前期制作成本进行严格控制，那么后期就需要拿出部分收益来做正面激励，学tvb的成本控制。”
“但是不能学他们的抠门。”
“粗略比方说。”
“如果电视剧上线平台后卖出一个亿，抛开制作成本，我们将部分收益拿出来，让演员、导演、编剧、武指等主创人员按相应比例分钱。”
“一直分，不断地分。”
“只要这部剧还能在平台上产生收益，他们就会有源源不断的收入。”
“能不能赚钱。”
“跟所有人息息相关。”
“而不是拍完之后，丢给平台方就完事。”
“这样能最大程度调动工作人员的积极性，这一笔笔长尾收入会让他们主动下力气将戏拍好，把戏演好，而不是敷衍了事。”
关于这点。
林月听得明明白白。
无非就是给演职人员底薪加提成，杜绝一锤子买卖，掐死干一票就走人的念头。
片卖得越好，你们这帮人就越挣钱。
而且还能一直挣。
这样既能控制成本，也不会因为像tvb那样收入太低导致台前幕后的工作人员纷纷离巢，最关键是这样做能兼顾到幕后制作团队的利益。
想要赚大钱，
就得心思将质量弄好。
至于有没有竞争力，有没有吸引力，比方说人家给一百万的一锤子买卖，星火影视这里是二十万加不可预知的后续收益。
关于这点。
就看自己的平台做得怎么样了！
做生意就不可能一帆风顺，总会面临重重阻碍，到时候见招拆招便是。
只不过.
“听起来是不错。”
林月解开外套纽扣，试图让自己呼吸得更加顺畅：“掌握五千多部影视剧的网络版权，我们确实有先手之利，护城河的宽度和深度都没问题。”
“可现在这个市场环境，你觉得我们有必要亲自下场吗？”
“怎么说呢！”
“付费习惯可不好扭转。”
“错了。”
李洛看向她，认真地说道：“国人付费意识是有的，也是可以培养出来，我们《画皮》这部电影两个多亿的票房总不能是从天上掉下来。”
“关键看我们怎么去做。”
“许可呢？”
敲了敲桌子，林月从提出问题变成想办法怎么解决问题：“这个怎么弄，相关政策收缩得很紧，不是简单点钱就能搞定的。”
投入那么多钱购买影视版权，她当然有关注现在的市场情况。
一边是群魔乱舞。
盗版横行。
另外一边则是疯狂收缩，政策死死卡住。
“搞定了。”
李洛亮出洁白的牙齿，笑容灿烂地说道：“等到电影结束放映你就拿资料去提交申请，《信息网络传播视听节目许可证》、《广播电视节目制作经营许可证》。”
“诸如此类的证件全部都申请上，只需要正常走个流程就行。”
“呃”
林月瞪大双眼。
这妹子忍不住哑然失笑。
手头上拥有海量正版影视资源，自家的影视基地正在建设中，公司具备着强大的制片能力，资金方面调几个亿进去完全没问题。
就连许可证的关系都已经走通。
跟现在的长视频平台比起来，星火影视的优势简直不能太多。
最主要的。
是坐在旁边这个男人。
有他来把控内容，事情几乎就成了一小半。
如此一来。
还有什么好抗拒的。
年营收一百个亿她不敢想，可如果把控好各方面的预算，就算只做到几十亿的营收那也是笔天文数字，去年国内总票房也才三十三个亿。
这个数字。
就已经养活了多少从业人员。
“干！！！”
咕嘟咽下口水，林月兴奋地向李洛亮出手掌。
笑了笑。
李洛挥手击打过去。
接下来两人话语不断，李洛继续分享着自己的思路，tvb别看已经没落，但这家电视台很多经验都值得去学习。
无线电视台只是受限于市场太小，对方优点还是非常多的。
如赛马机制就是如此。
tvb有艺人培训班，星火影视同样可以弄个星火班。
从各大艺术院校签约有资质的新艺人，但是要区别于现在的艺人培训机制，将这些新艺人直接化为公司员工，全都是发工资干活的员工。
再划分数个等级。
如天、地、玄、黄等级别。
签约艺人必须要通过相关考核，培训以及到剧组从头开始打磨演技，完成相应指标才能正式成为初级艺人。
每晋升一个等级。
艺人的月薪和影视剧分成、广告分成都会有所提升。
再通过资源倾斜以及利益分配，让这些艺人像赛马一样往前争先恐后地往前冲。
能者上。
适应不了的就淘汰。
想要一年赚几百万、几千万，你就给我使出浑身解数，拿演技来讨好观众，拿实力征服影迷，别想着松松垮垮站在镜头面前念几句台词就日赚208。
还不能懈怠。
大把新晋艺人等着上位。
逼着这些人主动增强业务能力，逼着他们去钻研打磨演技。
这种机会。
那些有背景的、有资源的当然看不上。
可这扇门。
就不是给那种人开的。
有多少人怀着梦想走进影视行业，却在资本和关系面前黯然离场，至少在星火影视这里他们还有机会为自己做出努力。
听起来。
这有些想当然。
可李洛要的就是想当然。
还是那句话，都已经烂成那个鬼样子。
再怎么玩都不会让局面变得更差，再怎么折腾自己这辈子都是大富大贵，就算啥也不干躺在家里睡一天觉，梦想世界那边都能挣回来几十万。
索性就放开手脚去折腾，倒要看看能不能弄出些新样。
这些话语，让林月听得目瞪口呆。
又兴奋得连连点头。
她本来就不喜欢过着按部就班的生活，要不然当初也不会离开鞍踏这么有牌面的公司，跟着李洛到一个小工作室打拼。
既然有机会。
当然要放手一搏！
十月八号。
李洛飞往樱国。
构建星火影视平台属于长期规划，所谓的星火班、赛马机制、建立制作团队等等事情，都不是大手一挥就能够凭空生出来的。
人员、团队都需要组建。
软件也要开发。
这些都需要漫长的一段时间来完善，不过李洛并不着急，他非常清楚饭要一口一口吃，路要一步一步走的道理。
如果拍着脑袋就往前冲，很容易死都不知道怎么死。
另外一方面。
手头上的工作也是不能停。
来到樱国，主要是为了配合《何以笙箫默》宣传。
在这边。
电视剧播出已经过半。
凭借着优异的品质，《何以笙箫默》同样掀起一股热潮。
抵达酒店时。
数百名樱妹子云集。
看着从车内下来的帅气男子，这些樱妹尖叫的声音响彻云霄，一窝蜂地涌过去索要签名以及合影，现场看起来别提有多混乱。
十月九号。
李洛又来到韩国进行宣传。
虽说在这边只卖了五百多万人民币的版权费用，可有时候不能光看眼前的利益，只要把市场价值做起来，不怕以后卖不出去高价。
凭借着韩流到处攻城掠地，可棒子却把自己的市场捂得死死。
三大主流电视台。
全都限制华语电视剧进入。
究其原因，还是当年引进《还珠格格》的时候因为太过火爆，以至于许多引进的华语电视只能在一些小电视台播出，甚至于只能在中华tv播出。
这个电视台，甚至就是给在韩华人观看的。
影响力极差。
如此动作，透着一股小气巴拉。
所以不能说广电限韩令有问题，在这之前人家已经限制咱们十几年，所以在李洛看来早就应该有所反制，不能只是光自己挨打！
不过《何以笙箫默》虽然被弄到小电视台的午夜档播出。
却凭着过硬质量。
在韩国这边斩获相当不错的收视率。
因此宣发现场同样迎来数百号粉丝，各种欧巴的尖叫声不绝于耳，算是小小地来了一波华流。
十月十号。
搭乘着李洛的航班抵达港岛，继续着《何以笙箫默》的宣传工作。
十月十一号。
奔赴东南亚一众小国。
每跑一处地方。
都有随行工作人员记录下来画面，并且将图片、文字、影像发回国内，让粉丝们看得眼缭乱，推动着《画皮》的票房不断上涨。
孙海鹰的破口大骂也为电影招来不少热度。
“这种电影就是垃圾，永远也比不上好莱坞那些艺术之作。”
“他是怎么敢跟泰坦尼克号相比的，人家那是在全球电影史上都有着举足轻重的地位，你这部画皮又是什么胡改乱编之作。”
“建议李洛息影回学校重新学习一段时间，先学会做人再出来做事。”
“他才可爱！！！”
有着诡异的形容词在前。
这些破防的话语，看得网友们哈哈大笑。
甭管他怎么骂。
《画皮》的票房依旧突飞猛进。
来到十月十四号。
发行方光现传媒再次往外发出战报，截止十月十三号，电影《画皮》自上映以来，用时十八天票房成功突破三亿，为历史最快记录。
此消息一出。
震得所有人目瞪口呆。
现在距离《画皮》的档期结束还有十二天，就算每天五百万票房也能成功冲破3.6亿大关。
所有人都意识到，《画皮》还真有可能破掉记录。
整整十年。
这个记录有望刷新。
当关心这件事的人意识到这点，不知道多少人感觉到莫名的亢奋，洛迷们更是激动地鼓噪着再次走进影院，势必将影史第一的位置拿到自己手上。
沉默的人不少。
破防的。
同样兼而有之。
“画皮要是能拿下影史第一的位置，这是我们市场的耻辱，更是相关从业者的耻辱！”
京城机场。
刚走下飞机的李洛被记者们‘堵住’，并且激动地向他递去报纸。
那一双双冒着绿光的眼睛。
就这么直勾勾地看着他，期望着有所回应。
“哦~”
抖了抖报纸，李洛笑眯眯地点头道：“没想到他还是个小可爱，在这里谢谢孙老师帮我宣传电影，《画皮》的票房有他的一份功劳在里面。”
“感谢感谢~”
“这事弄的，我都有点不好意思了！”
“噗~”
记者们憋得面红耳赤，没想到这个家伙居然杀人还要诛心！！！
(本章完)