欢迎来到发电小说

手机版

发电小说 > 都市小说 > 你管这叫创业? > 第565章

底色 字色 字号

第565章

    第565章
    虽然这个便宜老丈人人品差了点,有点势利眼。
    但是这些都不重要,只有错误放置的资源,没有无价值的资源。
    秦少言觉得这个突然冒出来的老丈人,还是可以拿来做一番文章的。
    至于这个人具体要怎么用,秦少言没有说,明月也没有问,两人很有默契的不再提这个话题。
    吃完饭午休后,秦少言赶到会议室,召开了“团购业务”会议。
    列席会议的人有熟悉的面孔,更多的是新面孔。
    这两年哨兵科技不断扩大,广纳贤才,招揽了不少精英。
    其中大部分是技术性人才,也有管理型人才。
    技术能力如何工作一阵就能看出来,管理水平嘛,得需要时间的检验了。
    秦少言也不废话,示意助理打开大屏幕,展示出ppt。
    “从这个月开始,我们哨兵科技正式进军团购业务!”
    话音刚落,在场所有人精神一振,露出了兴奋的表情。
    终于要有大动作了,想进步的人终于盼来了这个机会。
    这两年哨兵科技一直没有什么大动作,可把有些人给憋坏了。
    公司业务不扩张,他们又哪来的表现机会,又靠什么升职加薪。
    这两年国内互联网发展跟坐火箭一般,正是大展拳脚的绝佳时期。
    有关系有人脉有能力的人都跑去创业,随便搞个网站,就能拉来投资。
    互联网公司多如牛毛,遍地是老总。
    除了创业以外,进入互联网大厂,也是另外一种上升的捷径。
    尤其是不断扩张业务的大厂,越扩张他们就升的越快。
    秦少言很满意大家的表现,只要想进步就很好,说明有进取心。
    “团购业务将会是我们未来的重点项目,公司大力投入,其他兄弟公司也会全力配合。”
    “我们的资金充足。”秦少言环视了一下会场众人,“但是我们的对手很强大。”
    “你们知道我们总共有多少个对手吗?”
    秦少言看向了坐在前排的高管,担任事业部副总的杨可思索了一下,回答道:“据说有几千家团购网站。”
    “准确的说是五千五百多家。”秦少言伸出手掌比划了一下,“五千五百,这是一个十分庞大的数字,听起来非常吓人啊。”
    “想象一下整个中国互联网,在团购这条赛道上拥挤了五千五百个竞争对手。”
    “我都不敢想,用户每天一上网,面对这五千多个网站该怎么选,光是看网站都得看个好几天,什么事也干不了。”秦少言做了个沉思的表情,“咦,我刚才都看了哪家网站?管他呢,反正哪个也记不住。”
    众人发出了凑趣的哄笑声。
    “你看,给用户的选择太多,反而会让他们无所适从。”秦少言表情轻松的说道,“不要说五千五百个,就是五十五个,用户也记不住。”
    “整个市场,最多只能容得下十家,剩下的不值一提,不堪一击,甚至能不能存活都是个问题。”
    “我们面对的主要对手有几个,满座网、团宝网、拉手网,还有美团,和互联网大厂支持的几个团购网站。”
    “这些网站各有优势。”秦少言指向了屏幕,切换了ppt的画面,“兵法有云,知己知彼百战百胜。”
    “我们想要战胜对手,就要对这些对手深入细致的了解。”
    “满座网是中国第一家团购网站,优势就是成立时间早。”
    “团宝网,自称是2010年度唯一一家实现盈利的团购网站。”
    “拉手网,老板吴波是海归人士,一经成立就获得资本青睐,号称烧钱烧不完。”
    “王兴,之前饭否网的创始人,带领原班创业团队从社交类产品转为线下生活电商领域,成立美团。”
    “高朋网。”秦少言微微一笑,“这个来头最大,美国groupon和企鹅公司合作的产物。”
    “不过这个最不需要担心,什么外来的和尚会念经,不是猛龙不过江,全是扯淡,这几年死在国内市场的外国互联网公司两个巴掌都数不过来。”
    “这些洋和尚想来国内讨生活,得先学会说中国话再说要饭的事。”
    秦少言在众人哄笑声中轻描淡写,把ppt翻到了下一页。
    “团购市场存在规模效应和网络效应,最终会和其他互联网赛道一样,形成7-2-1的市场份额格局,赢家通吃,第二名苦苦吃撑,其他则朝夕不保。”
    “所以,我们的对手看似很多,其实只有两三个。”
    “对比一下这几家网站,你们觉得,我们的主要对手会是哪两个?”
    杨可再次发言,“我觉得应该是拉手网和团宝网。”
    “为什么是这两个?”秦少言反问道。
    杨可回答道:“因为拉手网资金雄厚,团购业务推广和竞争离不开烧钱,拉手网最大的优势就是比其他竞争者有更多的钱,就这一点足够拉开差距了。”
    “而团宝网则是号称自己盈利,既然有盈利那就会吸引更多的投资,再加上盈利的资金回血,也会是另外一个劲敌。”
    秦少言非常赞许的点了点头,“分析的不错,很有见地。”
    “我们目前最主要的对手就是拉手网和团宝网,不过这两个很好对付。”
    “他们的优势就是资金,如果我们资金比他们充足,跟他们对着烧钱,他们马上就会败下阵来,资金再充足也不是无限的。”
    “这一次,优势在我!”
    “团购业务我们哨兵科技势在必得,希望大家竭力协作,拿下这个未来集团重点业务!”
    “下面就是集思广益,欢迎大家提出各种建议和意见,对团购业务有什么看法都可以畅所欲言,只要能帮助公司,必有重赏。”
    “这些资料你们拿回去多看看,作为参考。”秦少言一摆手,助理将一大迭资料散发给在场的人,“你们有什么想法可以给我发邮件,写ppt,或者找我面谈都可以。”
    话音刚落,在场众人都有些跃跃欲试起来。
    秦少言对员工一向大方,在物质奖励方面从不吝啬,在国内互联网公司中是首屈一指的。
    他说重赏,那奖励肯定是相当丰厚了。
    虽说重赏之下必有勇夫,但是秦总现在要的不是勇夫而是谋士。
    散会之后,众人拿着资料都回去准备撰写ppt,决心在秦少言面前好好表现一番。
    ……
    过了两天杨可被总裁办通知,秦总要见他。
    杨可有些诧异,随后有些猜测,是不是自己的报告被秦总看中了,心里顿时有些激动起来。
    到了ceo办公室,杨可推门进去发现办公室里除了秦少言以外,还有副总张平易和周远。
    杨可压下心中的疑惑,“秦总,我来了。”
    “请坐。”秦少言一边翻看着资料,一边说道,“你写的报告我看了,写的不错,今天找你过来是和你详细聊聊。”
    “你先给张总和周总讲讲你的报告。”
    杨可精神一振,拿起自己写的报告,开始了讲解。
    听完报告后,张平易点了点头,“逻辑严谨,计划也很详细,看得出来是下了不少功夫。”
    周远也附和道,“虽然有些瑕疵,但是总体来说是非常不错的。”
    秦少言微笑的看向周远,“你觉得哪方面有瑕疵?”
    周远有些迟疑,秦少言鼓励说道:“随便说说,我和张总也想听听你的想法。”
    “那我就说了。”周远犹豫了一下,“关于地推方面,杨经理疏漏地方不少,他对这方面不太了解,也没接触过,我觉得可以理解。”
    杨可也点头,“这方面我确实欠缺很多,周总批评的很对。”
    “也说不上批评。”周远摆摆手,“我毕竟一直做地推,对这方面懂得比较多。”
    秦少言露出了笑容,“这正是我叫你过来的原因,团购业务离不开地推,可以说竞争最核心就是地推了。”
    听见这话周远心中振奋起来,觉得秦总难道要再次把重任交给自己?
    秦少言转过头看向杨可,“你写的报告不错,但是还不够。”
    “请秦总指点。”杨可马上摆出虚心求教的表情。
    “你从行业趋势到市场部分认识的都很不错,尤其是对竞争对手弊端尤其深刻。”秦少言说道。
    杨可对几个竞争对手分析的很到位,他在报告里分别列出了三个竞争对手的最大问题所在。
    满座网只钟情大城市竞争极其激烈,烧钱打广告难以为继。
    团宝网是四面出击,大中小城市都粗野扩张,资金不足难以为继。
    而威胁最大的拉手网呢,资金充足,疯狂扩张,但模式不可持,因为续无法盈利,时间一长难以为继。
    “但是你对地推方面了解不足,地推方案也太过粗暴。”秦少言说道,“还有对市场客户认知也不足。”
    “既然选择成为拥有70%份额的行业领头羊,我们就需要抢占全国市场,可全国有350多个地级市(州),我们不可能每一个都照顾到。”
    “我们的资金再雄厚也是有限的,如何合理利用资金呢?”
    “这一点,我们要明确实现路径和打法。”
    “第一点,农村包围城市。”秦少言神色严肃的竖起一根手指,“当然这个农村并不是指真的农村,城市是指超一线城市,除此之外就是农村。”
    “超一线城市各方面条件较好,是兵家必争之地,满座网、拉手网、团座网这些竞争对手都投入了大量的资源,进行残酷的争夺,但是没有一家能获得绝对胜利。”
    “所以我们的策略是在超一线城市不去做第一名,而是去争夺二三名,把主要资源放在省会城市或副省会城市、二线城市。”
    “对于三四五线城市,面对的对手会是很多本地化小公司,这部分市场策略就是一个字,等!”
    “等市场被这些小公司培育成熟了,我们在一二线城市获得绝对优势后,再去收割这部分市场。”
    “第二点,要抓住两个要素,地和人。”秦少言又竖起第二个手指,“地就是本地的商家,餐馆、电影院、游乐园、ktv等。”
    “人就是指消费者,抢占市场要烧钱搞补贴,其他团购公司目标都是重点补贴消费者,而忽略了商家。”
    “我们不仅要补贴消费者,也要补贴商家,把商家绑定在我们团购上面,与优质商家达成独家合作,从而间接绑定喜欢该产品的顾客。这一招叫釜底抽薪。”
    “对于消费者而言,谁有补贴用谁的,谁的补贴低用谁的,这种投入方式不会形成企业竞争护城河,实在太过于烧钱,不可持续性。”
    “第三点,在开拓新城市的时候,一定要有选择性的寻找合作商家,而不是盲目的去找所有商家。”
    “我们提供的团购业务中包含的商品必须是盈利的,而不是一股脑的搞大和全。”
    “在农村包围城市这个策略里,必须要保证我们拿下的城市要在一定时间内实现整体盈利,否则就干脆放弃这个城市,及时止损。”
    杨可听完秦少言的话顿时一脸震惊,秦总竟然想的这么全面,对比自己的计划简直是小儿科。
    “你是市场运营的行家,这部分是你的长项。”秦少言认真的看着杨可,“我想把团购业务交给你来负责,你有什么想法。”
    听到这话,杨可热血沸腾,马上站起来表示,“愿为秦总肝脑涂地,感谢秦总的赏识,我一定尽心竭力,做好团购业务。”
    “好。”秦少言点了点头,“我今天和你说的话,你回去好好考虑一下,重新写一个报告交上来,然后我再和其他董事开个会。”
    “好的秦总。”杨可明白,自己的任命还需要其他董事同意,其实这不过是走必要程序而已。
    在哨兵科技,秦总的意见才最重要。
    杨可走后,秦少言看向有些落寞的周远,“团购那边需要一支精锐的地推团队,你挑几个能力强的过去,帮助杨可建立好地推团队。”
    周远愣了一下,连忙点头答应。
    秦少言笑了笑,“其实团购这块你来做更合适,我之所以交给杨可来负责,是因为我有一个更重要的业务交给你去做。”
    原本还有些郁闷的周远听见这话立刻眼睛一亮。
    (本章完)
上一章目录下一章推荐本书加入书签

设置

字体样式
字体大小